Et si vous rejoigniez la communauté Astek ?
Rattaché à la Direction Exécutive du Groupe Astek, vous rejoignez l’agence de Paris en tant que Senior Business Unit Manager,
pour piloter et développer un périmètre stratégique en pleine expansion, au cœur des métiers IT appliqués au secteur de l’énergie : systèmes critiques, data & analytics, infrastructures, cloud, cybersécurité, digitalisation industrielle, pilotage de projets IT.
Véritable leader opérationnel et commercial, vous contribuez directement à la croissance du pôle tout en incarnant les valeurs fortes du Groupe : excellence, innovation et esprit entrepreneurial.
Votre mission (... si vous l’acceptez !) :
Prospection commerciale
• Développer de nouveaux comptes stratégiques du secteur énergie.
• Réaliser prospection téléphonique et rendez-vous clients.
• Identifier les opportunités IT à fort potentiel sur votre marché.
Recrutement
• Sourcer, évaluer et recruter les meilleurs profils IT : ingénieurs, experts cybersécurité, cloud, data, chefs de projet…
• Participer à la stratégie d’acquisition de talents du pôle.
• Intégrer et fidéliser les consultants de votre périmètre.
Traitement de besoins
• Qualifier les besoins clients et les transformer en missions.
• Envoyer les dossiers, préparer les rendez-vous et mener les négociations tarifaires.
• Assurer le closing et la mise en place opérationnelle des projets.
Management des collaborateurs
• Suivre les consultants en mission (accompagnement, entretiens annuels, montée en compétence).
• Garantir un management de proximité et un fort engagement collaborateur.
• Veiller à la qualité des prestations et à la satisfaction clients.
Gestion de centre de profit
• Piloter votre Business Unit : marge, rentabilité, prévisions commerciales, intercontrat.
• Optimiser le staffing et les ressources internes.
• Contribuer au développement durable et équilibré de l’activité.
Coaching BM / BUM
• Accompagner les Business Managers dans leur progression et structuration de leur activité.
• Développer les compétences commerciales et managériales de votre équipe.
• Participer à la montée en puissance globale du pôle parisien.
Votre quotidien sera rythmé par :
• L’analyse des enjeux IT du secteur énergie et l’anticipation des évolutions à venir.
• La compréhension du contexte global de vos clients pour proposer des solutions pertinentes.
• La création de relations durables et stratégiques avec vos clients grands comptes.
• La structuration, l’animation et la montée en compétence de votre équipe.
• Le pilotage de projets IT complexes, en garantissant qualité, performance et fiabilité.
• Une équipe soudée et ultra-engagée, où l’entraide, l’énergie collective et l’envie de performer font partie de l’ADN.
• Un onboarding premium grâce au programme Boost Manager : un parcours immersif, pensé pour vous donner toutes les clés dès le premier jour et booster votre prise de poste.
• Un variable attractif et surtout non plafonné, directement lié à votre impact : plus vous réussissez, plus vous gagnez.
• Une évolution rapide, lisible et méritocratique, avec de vraies perspectives de carrière :
→ Business Unit Director
→ Directeur de Département
• Des ouvertures sur l’international et des rôles stratégiques : Global Account Manager, Key Account Manager… à vous de choisir la trajectoire qui vous ressemble.
• Un vrai goût du challenge et de la performance, avec l’envie de dépasser les objectifs plutôt que de simplement les atteindre.
• Un relationnel puissant et authentique : vous savez créer du lien, convaincre et embarquer vos interlocuteurs grâce à une communication fluide et impactante.
• Une passion pour le développement commercial, où chaque nouveau client, chaque opportunité et chaque succès devient un véritable moteur.
• Un mental de gagnant : persévérant(e), résilient(e), orienté(e) résultats… vous transformez les obstacles en accélérateurs.
• Un leadership naturel, capable de fédérer, inspirer et entraîner vos équipes vers des performances collectives d’un haut niveau.
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Vous :
• Diplômé(e) d’un Bac+5, idéalement issu(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce.
• Expérience confirmée en management commercial, idéalement en ESN ou secteur IT/énergie.
• Très bonne compréhension des enjeux technologiques : infrastructure, data, cloud, cybersécurité, systèmes critiques, gestion de projet IT.
• Capacité à piloter un centre de profit et une équipe de Business Managers.
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