Responsable grands comptes transport & logistique

Initialement spécialisée dans le domaine des impressions, la Société IER, filiale du Groupe Bolloré s’est diversifiée au fil des années et couvre aujourd’hui divers marchés tels que la traçabilité des marchandises dans la supply chain, les équipements en libre-service et les solutions de contrôle d’accès piétons. Depuis plus de 60 ans, IER maintient sa vocation de développeur de solutions adoptant les technologies émergentes pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients. Organisée par activités, IER recrute pour sa Business Unit TRACK AND TRACE un(e) Responsable Grands Comptes Transport & Logistique. Acteur innovant dans le domaine des technologies RFID et de la traçabilité intelligente, nous accompagnons les acteurs du transport et de la logistique dans l’optimisation de leurs flux, la sécurisation des marchandises et la digitalisation de leurs processus. Notre expertise couvre des solutions complètes : matériels RFID, logiciels, intégration et services à forte valeur ajoutée. Rattaché(e) au Directeur de la BU, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de grands comptes stratégiques. À ce titre, vous : Définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre (transport, logistique, supply chain, messagerie, entreposage, ports, hubs multimodaux, etc.) Prospectez et identifiez les opportunités business liées aux projets RFID (traçabilité, inventaires automatisés, gestion d’actifs, suivi temps réel) Pilotez les cycles de vente complexes, de la qualification à la contractualisation Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et projets Répondez aux appels d’offres et négociez les contrats cadres Assurez une relation de partenariat durable avec vos clients grands comptes Réalisez une veille marché et concurrentielle active Votre profil Formation supérieure type école de commerce Expérience confirmée > 5 ans en vente B2B grands comptes, idéalement dans le transport, la logistique ou la supply chain Bonne connaissance des technologies RFID, IoT ou solutions de traçabilité (imprimantes code barre) Capacité à gérer des ventes complexes et des interlocuteurs de haut niveau Excellent sens de la négociation et orientation résultats Autonomie, esprit d’initiative et forte capacité de structuration Pourquoi nous rejoindre ? Un secteur en forte croissance et au cœur de la transformation digitale Des solutions technologiques innovantes et différenciantes Une entreprise à taille humaine dans une grand groupe avec de fortes ambitions Package attractif : fixe variable, véhicule de fonction, avantages autres Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidats ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap. De nombreux postes sont à pourvoir tout au long de l'année dans différents métiers ; découvrez nos offres d’emplois / stages sur notre page : http://carrieres.ier.fr