Delegue(e) commercial(e) dispositifs medicaux en région parisienne h/f (nouvelle fenêtre)

Référence

Type de contrat

Autre

Niveau d'expérience

1ère expérience (2-5 ans)

Lieu

Poste Handi-accueillant

Poste ouvert à la diversité

Date prévisionnelle d'embauche

Dès que possible

On ne se donne pas à fond depuis plus de 70 ans sans une bonne raison… Chez Expanscience, nous sommes une société à mission, et notre raison d’être est «d’aider chacun à façonner son bien-être», de l’enfance à la séniorité. C’est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1300 collaborateurs, tous les jours! Indépendants dans l’âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 90 pays. Notre impact positif sur la société et l’environnement est reconnu par la certification B Corp et nous nous engageons à être une entreprise meilleure pour le monde. Et notre mission vaut en premier lieu pour nos équipes! Au quotidien, cela se traduit par renforcer la QVT et l’égalité professionnelle, accompagner les vulnérabilités, favoriser l’inclusion des plus fragiles, proposer une stratégie talents et compétences ambitieuse et favoriser l’équilibre des temps de vie et l’efficacité collective. Cela passe par des mesures qui adressent les grands défis sociétaux des entreprises du XXIe siècle. Et cela porte ses fruits: nous sommes fiers d’être certifiés Great Place to Work dans 100% de nos filiales pour la 2 e année consécutive !

* Entreprise française, née en 1950
* Résidant à Paris (siège), à Epernon (site de production et IR&D) et dans le monde(13 filiales).

Activités

* Dermo-Cosmétique (Mustela, Babo Botanicals)
* Bien-être des zones articulaires (iana) et Rhumatologie (Piasclédine 300)
* Actifs Cosmétiques
* 364,3M€ C.A. en 2024 dont 78% à l’international

Ce qui nous rend différents

* Une care policy et une santé au travail renforcée (100% des managers formés aux risques psychosociaux en 2025)
* Une stratégie talents et compétences ambitieuse
* Un accompagnement de la parentalité disruptif (reprise progressive à 80% les 2 premiers mois après le congé maternité ou paternité, avec maintien de la rémunération à 100%), une lutte contre le décrochage (coaching individuel avant, pendant et après le congé maternité) et pour l’égalité professionnelle
* Un accompagnement des vulnérabilités et une inclusion des plus fragiles (congé menstruel en cas de dysménorrhée incapacitante)
* Un équilibre des temps de vie et une efficacité collective préservée (accord télétravail disruptif avec 1 socle commun de 4 jours de présence min. par mois concentrés autour des moments clés de l’entreprise)
* Des collaborateurs acteurs d’une entreprise plus inclusive et solidaire (100% des collaborateurs peuvent dédier une partie de leur temps de travail à un projet associatif)

Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons pour notre site de Paris La Défense :

Un(e) délégué(é) commercial(e) dispositifs médicaux en région parisienne.

Rattaché(e) à la Direction Régionale Dispositifs Médicaux, votre rôle consistera à assurer la promotion, la vente et la formation des dispositifs médicaux du Groupe Expanscience auprès des professionnels de santé et des clients. Vous contribuerez au développement de relations solides et durables, tout en veillant à une performance responsable, en cohérence avec les politiques de l’entreprise.

Vous aurez pour principales missions :

Promotion et vente :

* Présenter, convaincre de l’intérêt, et vendre avec conviction les dispositifs médicaux aux professionnels de santé et aux clients (magasins de matériel médical spécialisés, pharmacies, grossistes) afin d’atteindre les objectifs de vente du secteur. Collaborer avec l’équipe marketing pour créer et utiliser des outils commerciaux afin d’optimiser les actions de vente.

Gestion et organisation :

* Gérer la relation avec les professionnels de santé et les clients, développer le portefeuille de clients du secteur et mailler les réseaux de professionnels de santé spécialistes.
* Construire un Plan d’Actions sectoriel pertinent et en assurer le reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks des professionnels de santé et des clients.

Présentation, formation et support technique :

* Fournir un support technique et organiser des sessions de formation aux professionnels de santé et aux clients.
* Maintenir une excellente maitrise du domaine thérapeutique et des techniques d’engagement au travers de formations pratiques et de mises en situation régulières. Assurer les remontées utilisateurs et réclamations (prescripteurs, patients, distributeurs) afin d’améliorer les produits selon les procédures internes.

Développement commercial :

* Identifier proactivement les opportunités de croissance à travers des analyses de marché et de concurrence, adapter le ciblage, les stratégies commerciales et le discours d’engagement en fonction des tendances du marché, de la veille concurrentielle et des retours des cibles.

Relation avec les leaders d’opinion (KOLs) :

* Développer et entretenir des relations solides avec des KOLs au sein du périmètre de responsabilité pour renforcer la légitimité des produits.
* Collaborer avec les KOLs pour organiser des conférences et des événements pour promouvoir lesdispositifs médicaux.

Participation aux événements :

* Représenter avec implication les valeurs et l’image d’Expanscience lors de congrès, salons professionnels et autres événements pour promouvoir les produits et collaborer avec l’équipe marketing pour optimiser le rayonnement des produits lors de ces événements et développer les prescriptions.

Conformité réglementaire :

* Respecter les règles de déontologie vis-à-vis des patients, des professionnels de santé (notamment fréquence de visite), des entreprises concurrentes ainsi qu’un discours oral éthique. Assurer le respect des réglementations en vigueur (processus matériovigilance, échantillons, loi Encadrement des avantages (LEA), transparence des liens d’intérêts, RGPD…)

Respect des normes :

* Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d’EXPANSCIENCE (B Corp)


Profil souhaité

Le profil recherché est titulaire d’un diplôme de niveau Bac +2, +3 ou +5, avec au minimum deux ans d’expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur médical ou paramédical.

Le poste requiert de solides qualités relationnelles, une communication claire ainsi qu’une écoute active. Le candidat doit maîtriser les techniques de vente et de prospection, faire preuve de dynamisme, d’assertivité et être orienté résultats.

Une bonne capacité à travailler de manière autonome, un sens aigu de l’organisation ainsi qu’un esprit d’analyse sont également essentiels. Le respect des normes et des politiques de l’entreprise est indispensable.

Sur le plan comportemental, le candidat doit faire preuve d’un bon esprit d’équipe, savoir collaborer efficacement, s’adapter à différentes situations et faire preuve d’initiative.

Le poste implique des déplacements réguliers ; un permis de conduire valide est donc requis. Des nuitées en dehors du domicile sont également à prévoir.

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