Rattaché à la Direction Force de Ventes de METRO France, au sein du service commercial, vous travaillerez en collaboration avec les équipes et apporterez votre contribution sur l’ensemble des tâches du service.
Vos missions seront les suivantes :
1. Développement des clients Actifs :
2. Préparer vos visites clients en analysant le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO France les plus adaptés.
3. Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services.
4. Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes.
5. Prospection de nouveaux clients :
6. Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, ses attentes en matière de produits et services, pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite.
7. Optimiser vos plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel.
8. Suivi des ventes et performances commerciales :
9. Instaurer une relation de « business partner » avec les acteurs en interne (Directeurs et Directrices de Halles, Conseillers et Conseillères de vente et / ou Experts produits, Chef des Ventes).
10. Analyser chaque fin de semaine le chiffre d’affaires et la marge de votre périmètre pour ajuster les actions et le planning prioritaire.
11. Remonter à votre Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale.
12. Réaliser des comptes rendus de visites synthétiques.
Vos apprentissages au CFA :
Véritable levier de poursuite d’études ou de reconversion et de formation, le CFA METRO souhaite révéler le M en vous afin de transformer votre apprentissage en réussite professionnelle en mettant en avant :
* Une formation sur mesure : visites des plateformes, MasterClass, etc.
* Un accompagnement vers une carrière évolutive au sein de METRO France.
* La cohérence entre le diplôme préparé et les missions confiées.
* Une formation et une alternance clés en main : METRO France, en collaboration avec son CFA, vous offre l'opportunité de préparer en alternance, sur une année, un Bachelor avec une spécialisation CAC (Chargé d’Affaires Commerciale) - Titre RNCP niveau VI (équivalent à licence / BUT).
Les avantages incluent :
* Une part de marché de 30% en tant que leader.
* Une ambiance d’entraide, motivante et bienveillante, ponctuée de challenges.
* L’opportunité de réinventer la restauration de demain.
* Une entreprise à impact local : chaque collaborateur joue un rôle d’expert et d’accompagnement personnalisé auprès de ses partenaires locaux, dans une démarche responsable et engagée.
Chez METRO France, le triptyque collaborateurs – producteurs – clients professionnels est la pierre angulaire de notre impact sur l’écosystème local et global !
Nous recherchons chez VOUS :
* De formation Bac +2 ou équivalent universitaire, en recherche d’une alternance dans la force de vente.
* Passionné par la gastronomie ? Nous aussi !
* Bon relationnel client ? Parfait !
* Envisagez une carrière dynamique ? C’est notre proposition !
* Envie d’évoluer dans une entreprise apprenante ? Nos tuteurs / rices sont là pour vous accompagner !
* Maîtrise des outils informatiques ? Un plus !
Informations supplémentaires :
Pourquoi nous CHOISIR :
* Permis B obligatoire : véhicule de service fourni.
* Vos week-ends seront libres.
* Plan d’intégration complet, formation continue, accompagnement quotidien.
* CDI à la clé avec possibilités d’évolution en 2-3 ans.
* Package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois, primes d’intéressement et de participation.
* Forfait hebdomadaire de 90€ pour vos repas, pour découvrir nos plats.
* 15% de remise sur vos achats METRO.
* Prise en charge à 100% des frais de formation (transport, hôtel, restauration).
Localisé à Nanterre (92).
METRO s’engage pour l’inclusion, la non-discrimination, le handicap, la mixité sociale, l’égalité femmes-hommes. Certifié GEEIS, Top Employers, HappyTrainees.
Pour plus d’informations, visitez https://recrutement.metro.fr/
Description de l'entreprise :
INSIGHT : Chacun a un rôle dans le développement de METRO France. Venez révéler le M en vous !
Premier fournisseur de restauration indépendante en France : 400 000 clients, 99 Halles, 20 plateformes, 9 500 collaborateurs.
M comme MOI : Impact sur ma carrière, développement des compétences, épanouissement professionnel et personnel. Chez METRO, l’expression et les opportunités sont riches.
NOTRE VOLONTÉ : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour le bien-manger.
NOTRE PROMESSE RH : Vivre une expérience professionnelle intense, collective, et transformative.
Prêt à relever les challenges avec nous ?
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