L’entreprise : une FinTech B2B qui finance le quotidien des chantiersMon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP. Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l’exécution des chantiers. Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 k€ à 10 M€ de CA, avec un cœur de cible 1 à 5 M€. Sa promesse est simple et impactante : “ne plus avancer d’argent sur un chantier rentable.” L’offre combine une logique “compte pro” et des outils de trésorerie orientés terrain. Les cas d’usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie. Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d’ouvrir une zone localement. L’organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible. Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement. Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l’écosystème BTP de chaque région. Pourquoi les rejoindre ? Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain Un produit qui “parle” aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management Un cycle de vente court (jusqu’à 2 mois) et des KPIs clairs Une trajectoire d’évolution réelle : ouverture puis direction d’agence à terme La mission : Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local. Contexte du recrutement Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite Missions principales Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP) Mener une prospection structurée au démarrage : réseaux locaux partenaires / prescripteurs ciblage direct des dirigeants Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées : financement de commandes (matériel) financement de factures de situation cautionnement de retenue de garantie logique affacturage / court terme (proche factoring) Animer un réseau d’apporteurs / prescripteurs : courtiers experts-comptables banques / acteurs du financement fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB) Préparer et défendre les dossiers en comité risque Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l’activation (produit sans engagement → gestion du “drop”) Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction Assurer un reporting régulier (activité, pipe, ouvertures, activations, partenaires) Repères Cycle de vente : 1 semaine à 1 mois, jusqu’à 2 mois max Valeur moyenne client : ~20 k€ / an Objectif : 4 ouv Le profil recherché Prérequis indispensables 5 ans d’expérience minimum (exigence ferme) Capacité à être crédible face à des dirigeants d’entreprises BTP Forte autonomie : il/elle sait par où commencer et quoi faire les 30 premiers jours Appétence terrain : il/elle aime construire un réseau local et aller chercher le business Profils particulièrement recherchés (2 grandes familles) Financement / bancaire / factoring / affacturage chargé·e d’affaires entreprise (idéalement univers BTP) expérience en affacturage / financement court terme réseau local activable vraie capacité de chasse (point de vigilance sur les profils “banque”) BTP très réseau profils issus de fédérations / écosystème bâtiment (CAPEB, FFB, fournisseurs matériaux…) réseau local solide compréhension suffisante des enjeux financiers (bilan, trésorerie, risques) Ce qui est “no-go” Profils “sales généralistes start-up” qui doivent apprendre le terrain ou l’écosystème local Approches trop “produit” sans compréhension des réalités BTP et du financement court terme Compétences clés attendues Prospection B2B et ouverture de comptes Capacité à activer des prescripteurs et apporteurs Compréhension finance d’entreprise (au niveau opérationnel) Gestion d’un pipe, pilotage de la conversion ouverture → activation Posture conseil ténacité commerciale Les modalités Type de contrat : CDI Prise de poste : ASAP (priorité aux candidat·e·s disponibles avant fin d’année, sans sacrifier la qualité) Rémunération : package à partir de 40 k€ fixe selon profil et expérience Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante : Fixe sur 12 mois entre 40 000 € et 70 000 € brut annuel ; Variable en sus jusqu’à 15 000 € brut annuel ; Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience (dans une limite cohérente avec le modèle) ; Avantages détaillés durant le processus de recrutement. Primes (exemples) : 180 € par client activé (ordre de grandeur ~40/an) Prime annuelle additionnelle liée à la production (factures / chantiers) Avantages : Tickets restaurant (type Swile) Mutuelle d’entreprise Voiture de fonction (type Peugeot 2008 ou équivalent) Remote : télétravail 100% Localisation : Bretagne Processus interne en 2 étapes (10 jours ouvrés pour aboutir) Étape 1 : entretien avec un co-fondateur (manager) Étape 2 : entretien avec deux co-fondateurs (direction / tech) SwiftTalent : Votre partenaire en recrutement. Découvrez des opportunités professionnelles uniques, et révolutionnez votre carrière avec nos services sur mesure.
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