Notre client, leader dans le secteur du BTP, groupe en pleine croissance, recherche dans le cadre d’une création de poste son Directeur Commercial Grands Comptes (H/F) pour le groupe afin d’être l’ambassadeur/drice de l’ensemble des solutions de services proposées par le groupe. Vos missions consistent à : 1. Développement des grands comptes Groupe •Identifier et développer les comptes stratégiques nationaux et multi-sites. •Construire une approche commerciale Groupe auprès des majors du BTP, entreprises de travaux publics, génie civil et industriels. •Élaborer des plans de comptes stratégiques. •Détecter et coordonner les opportunités multi-filiales. •Piloter les réponses aux consultations nationales ou complexes. •Participer aux négociations commerciales stratégiques. 2.Développement des synergies entre filiales •Favoriser le cross-selling entre les différentes entités du Groupe. •Identifier les complémentarités d’offres entre :coffrage ;blindage ;topographie ;levage installations temporaires de chantier ;accompagnement technique chantier. •Créer des passerelles commerciales entre les agences et les équipes terrain. •Développer une culture commerciale Groupe commune 3.Promotion de l’offre globale •Porter le positionnement du Groupe autour de la sécurité et de la performance chantier. •Structurer une offre globale différenciante. •Valoriser la dimension servicielle du Groupe : accompagnement technique ;expertise métier ; support opérationnel ;réactivité terrain. •Participer à la visibilité du Groupe sur le marché. 4. Animation commerciale du réseau •Relayer les orientations commerciales Groupe auprès des équipes commerciales des filiales. •Accompagner les commerciaux dans les démarches grands comptes. •Organiser des réunions de coordination commerciale. •Structurer les échanges d’informations et d’opportunités entre agences. •Diffuser les bonnes pratiques commerciales. 5. Structuration des outils et process commerciaux •Participer au déploiement d’un CRM Groupe. •Harmoniser les pratiques de suivi commercial et de reporting. •Mettre en place des indicateurs de pilotage commerciaux communs. •Contribuer à la professionnalisation des méthodes commerciales du Group Vous disposez d’une expérience d’au moins 7 ans sur une fonction similaire, idéalement au sein d’une entreprise dans le secteur du BTP. Compétences requises - Compétences de chasseur : être capable de développer un portefeuille client - Compétences d’élevages : être capable de fidéliser les comptes - Compétences liées au métier : être capable de gagner la confiance et de comprendre les process, apporter un portefeuille client - Capacité d’adaptation : s’adresser à un public dans le secteur du bâtiment (décisionnaires, acheteurs au niveau des sièges ) - Capacité à faire du lobbying : savoir développer le réseau et référencer le groupe - Animer le réseau à l’échelle nationale (déployer les contrats cadres) - Etre ambassadeur des offres apportées au sein du groupe Déplacements sur le territoire national
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