Bdr junior

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une société SaaS innovante spécialisée dans l’optimisation des opérations hospitalières. Grâce à ses solutions dédiées à la gestion des blocs opératoires et à la planification des ressources médicales et paramédicales, elle accompagne quotidiennement les établissements de santé dans l’amélioration de leur performance opérationnelle.

Dans un contexte de forte croissance et d’expansion sur de nouveaux marchés, nous recherchons un(e) BDR Junior pour renforcer l’équipe commerciale et contribuer activement au développement de l’activité.


POURQUOI LES REJOINDRE

* Rejoindre une société SaaS en forte croissance sur un marché à fort impact
* Participer à la transformation digitale du secteur de la santé
* Intégrer une équipe commerciale ambitieuse et bienveillante
* Bénéficier d’un parcours d’évolution structuré vers des fonctions commerciales plus stratégiques
* Monter rapidement en compétences sur les cycles de vente SaaS B2B
* Travailler avec des interlocuteurs à fort niveau de responsabilité au sein des établissements de santé



LES MISSIONS

Développement commercial

* Identifier, prospecter et qualifier les établissements de santé ciblés
* Exécuter des campagnes de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn)
* Générer des opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe Sales
* Développer un pipeline commercial régulier et structuré


Qualification et découverte

* Réaliser des entretiens de découverte avec les prospects
* Qualifier les opportunités selon la méthodologie BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing)
* Comprendre les enjeux métiers et les besoins des interlocuteurs
* Formaliser des comptes-rendus détaillés dans le CRM


Participation au cycle de vente

* Préparer et organiser les démonstrations produit
* Participer aux rendez-vous clients en visio ou sur site
* Accompagner progressivement l’équipe commerciale sur l’ensemble du cycle de vente
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées


Pilotage et reporting

* Maintenir le CRM à jour quotidiennement
* Produire un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale
* Suivre les indicateurs de performance (MQL, SQL, opportunités, taux de conversion)
* Réaliser une veille active sur le marché de la santé et les acteurs du secteur


Représentation de l’entreprise

* Participer aux événements et salons professionnels
* Contribuer à la visibilité de l’entreprise auprès des décideurs du secteur santé



LE PROFIL RECHERCHÉ

Formation

* Bac +3 à Bac +5
* École de commerce, université ou formation équivalente


Expérience

* Première expérience en développement commercial B2B
* 1 an minimum d’expérience en prospection outbound (CDI, alternance ou stages significatifs)
* Expérience dans un environnement SaaS ou logiciel fortement appréciée
* Une connaissance du secteur de la santé constitue un réel atout


Critères indispensables

* Expérience démontrée en prospection téléphonique
* Capacité à gérer un volume de 60 à 80 appels par jour
* Excellente qualité d’expression orale
* Bonne compréhension des environnements SaaS
* Forte motivation commerciale



LES MODALITÉS

* Localisation : Paris
* Contrat : CDI
* Statut : Cadre
* Salaire fixe : 30 000 € à 36 000 € brut annuel
* Variable : 13 000 € à 17 000 € brut annuel (non plafonné)
* OTE : 43 000 € à 52 000 € brut annuel
* Télétravail : Partiel
* Période d’essai : 4 mois renouvelable


Avantages

* Ordinateur portable
* Solution VOIP dédiée
* Accès CRM
* Prise en charge des déplacements professionnels
* Participation aux événements sectoriels
* Support actif de l’équipe Marketing
* Variable déplafonné
* Formation interne aux outils et méthodologies commerciales