Directeur marché home care – dispositifs médicaux f/h

Implid recrute pour l'un de ses clients Directeur Marché Home Care – Dispositifs Médicaux CDI – Basé Auvergne Rhône Alpes Création de poste – Environnement PME en transformation L’entreprise Notre client est une PME spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux consommables (pansements, solutions de soin et d’hygiène). En forte croissance, l’entreprise compte aujourd’hui 15 collaborateurs et gère un portefeuille de plusieurs centaines références, sourcées en Europe et à l’international. Il intervient sur trois marchés : Pharmacie (marché historique) Hôpital (appels d’offres) Home Care, segment stratégique en développement Dans un contexte de transformation, l’entreprise souhaite structurer et accélérer son développement sur le Home Care, un marché clé pour les prochaines années. Le poste Dans le cadre d'une création de poste, notre client recrute son/sa Directeur du marché Home Care. Votre mission est claire : Construire et structurer ce marché de A à Z, en apportant une vision stratégique, une expertise métier et une forte capacité d’exécution. Vous serez le référent interne sur ce segment, avec un rôle clé à la croisée du produit, du marché et du développement commercial. Vos responsabilités Stratégie & développement de l’offre (Product Management) Analyser les besoins du terrain (infirmiers libéraux, HAD, SSIAD, PSAD) Construire une offre pertinente : sets, packs, logiques d’usage Définir la proposition de valeur et structurer la gamme Home Care Piloter la politique tarifaire et garantir la rentabilité Assurer une veille concurrentielle et réglementaire active Identifier et sourcer des partenaires industriels ou technologiques Développement commercial & structuration du marché Définir les cibles prioritaires (HAD, PSAD, réseaux de soins…) Piloter les appels d’offres et négocier les contrats cadres Développer une présence directe auprès des acteurs du Home Care Concevoir les outils d’aide à la vente et structurer le reporting Représenter notre client sur les salons et auprès des parties prenantes du secteur Structuration interne Mettre en place des process adaptés à un marché en construction Apporter méthode et cadre dans un environnement agile Contribuer à la transformation globale de l’entreprise Les enjeux du poste Construire une activité aujourd’hui peu structurée mais stratégique Passer d’un modèle indirect à une approche directe du marché Créer une offre alignée avec les usages réels des soignants Accompagner les évolutions réglementaires et de marché Le profil recherché Expérience & compétences Expérience confirmée dans le Home Care / maintien à domicile Très bonne connaissance des acteurs : HAD, SSIAD, PSAD, réseaux Maîtrise du développement d’offre, du pricing et des appels d’offres Capacité à transformer des besoins terrain en solutions concrètes Expérience dans un environnement PME ou en structuration d’activité Anglais professionnel Une formation ou expérience dans le soin (infirmier / IDE) constitue un véritable atout. Qualités personnelles Leadership naturel et capacité à embarquer Forte autonomie et esprit entrepreneurial Rigueur, méthode et sens de l’organisation Capacité d’écoute et compréhension fine des usages terrain Aisance dans des environnements en construction Pourquoi rejoindre notre client Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance Une création de fonction avec une vraie latitude d’action Un environnement agile, en transformation La possibilité de construire un marché à fort potentiel