Description du poste :
Rejoignez-nous pour prendre la tête de notre direction commerciale et relever des défis stimulants Piloter une équipe de 15 collaborateurs, dont 3 directeurs régionaux, en insufflant une dynamique collective et en développant leurs compétences Définir et déployer la stratégie commerciale pour accroître nos parts de marché, avec un focus sur les produits techniques et les grands comptes Assurer la tarification, la gestion des commandes et la coordination logistique pour garantir une satisfaction client optimale Représenter l'entreprise auprès des filiales internationales (Portugal, Espagne) et des instances dirigeantes, avec des présentations régulières sur l'état du marché et les performances Anticiper les demandes des parties prenantes et proposer des améliorations continues pour fluidifier les processus.
Votre périmètre : national. Nous sommes ouverts sur la localisation du candidat tant que vous êtes mobile pour vous déplacer régulièrement en Ile de France et accompagner vos commerciaux sur le terrain.
Description du profil :
Vous avez une expérience confirmée en management commercial B2B, avec une expertise technique sur des produits similaires ou connexes (chimie, fertilisants, nutrition végétale, agronomie). Votre parcours chez un concurrent direct serait un atout majeur.
Vos compétences clés Leadership opérationnel : vous savez fédérer et motiver une équipe dans un environnement exigeant Expertise produits techniques : vous maîtrisez les enjeux industriels et logistiques pour conseiller vos clients et vos équipes Rigueur analytique : vous pilotez des KPI (taux de service, délais, parts de marché) et proposez des plans d'action concrets Adaptabilité : vous gérez les priorités avec agilité et maintenez un climat collaboratif malgré la pression Anglais courant : indispensable pour échanger avec nos filiales internationales.
Vos qualités humaines Un "cuir épais" pour évoluer dans un environnement complexe et challenger les status quo Un esprit stratégique pour identifier des opportunités de croissance et négocier avec les centrales d'achat Une culture terrain pour accompagner vos équipes et comprendre les réalités opérationnelles.
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