Splio est une scale-up spécialisée dans les technologies marketing et digitales, dont le siège est situé à Paris (Opéra). L’entreprise compte 180 collaborateurs et possède 4 bureaux en Europe et MEA. Splio édite une plateforme marketing SaaS intégrant CDP et Marketing Automation, ainsi que des fonctionnalités avancées de CRM (fidélité, Mobile Wallets), le tout boosté à l’IA. Notre solution permet aux équipes CRM du retail, e-commerce, FMCG et des Télécoms de personnaliser leurs interactions clients sur tous les canaux (email, SMS, Push Wallet, etc.). Plus de 500 entreprises utilisent Splio au quotidien, parmi lesquelles Nature & Découvertes, Longchamp, APC, The Kooples, Fnac-Darty, Micromania, Faguo, Orange ou encore Samsung.
Les avantages que nous offrons :
* Une opportunité unique de rejoindre un environnement international et collaboratif
* Des tickets restaurant SWILE de 10€ par jour travaillé pris en charge à 55% par SPLIO
* 12 Splio days en plus des 25 jours de congés payés légaux
* Un accès à la plateforme "Club Employés" et d'autres subventions offertes par le CSE
* Une politique de travail flexible avec seulement quelques jours par mois au bureau
* Une prime de cooptation généreuse
* Des bureaux modernes en plein centre de Paris avec fruits, boissons et bonbons à volonté & afterworks mensuels
* Un Forfait Mobilité Durable si vous vous rendez au bureau à vélo
* Notre programme "Wellness days" offre un jour de repos mensuel aux personnes souffrant de maladies chroniques (migraines, endométriose, règles douloureuses..)
Missions principales :
* Sur les opportunités commerciales identifiées, le/la Senior Sales Manager conduit la prospection, l’avant-vente en collaboration avec une équipe pre-sales, élabore la stratégie et les propositions en réponse au besoin client sur un portefeuille de comptes prospects identifiés et stratégiques.
* Il mène le cycle commercial jusqu’à la finalisation de la vente, dans le respect de la politique commerciale et des relations de pérennité et de confiance de Splio envers ses clients.
* Plus spécifiquement, les missions sont :
* Mettre en œuvre les actions de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux
* Elaborer et proposer au Sales Director un plan de prospection commerciale
* Identifier les nouvelles opportunités
* Adapter les moyens de prospection aux opportunités identifiées
* Alimenter le reporting commercial et les informations clients sur l’outil CRM
* Traiter les leads sur les appels entrants qui lui sont confiés
* Solliciter le VP Sales en appui sur les ventes complexes et stratégiques
* Conduire la vente sur les nouveaux comptes
* Qualifier le besoin client et solliciter les équipes Pre-Sales & Project Management selon la nature du projet
* Story-Teller sur les produits de Splio, réaliser les démonstrations en s’appropriant les attentes du client
* Construire la stratégie de vente et la proposition commerciale en lien avec les équipes internes
* Etablir le contrat en relation avec le Legal Manager
* Assurer la négociation et finaliser les deals
* Coordonner le lancement du projet avec les équipes et le client
* Assurer le plan d’ouverture de compte
* Mettre en place la réunion du lancement avec le client et le Customer Success Manager
Profil recherché :
* Expérience d'au moins 5 ans en tant que Sales Manager dans la vente de solutions logicielles Marketing (Marketing Automation, Loyalty, ESP, etc.)
* Avoir le sens du service client et savoir communiquer avec aisance et diplomatie
* Maîtriser le marketing produit dans des cycles de vente longs
* Maîtriser la vente de produits BtoB
* Maîtriser les techniques de vente suivant une logique d'acquisition de nouveaux clients (chasse)
* Savoir prospecter, gérer les phases de négociation et de vente
* Connaître les pratiques du e-commerce, du marketing direct et du retail
* Être pugnace et dynamique dans son organisation
* Démontrer une capacité d'apprentissage et être en veille sur son marché
* Savoir mobiliser les équipes autour d'un projet suivant une logique orientée résultat
* Savoir travailler en autonomie tout en respectant les objectifs fixés
* La maîtrise de l’anglais est requise
Processus de recrutement :
* 1er entretien visio avec une personne de l'équipe RH
* 2ème entretien avec Romain notre Sales Director et ton futur Manager
* 3ème entretien avec Jonathan notre VP Sales
* Dernier entretien avec Antoine notre CRO
Autres postes similaires :
* Regional Director, Enterprise Sales - France
* Global SaaS Sales Director - Influencer Marketing
* Senior Sales Manager - Secteur Juridique (H/F)
* Senior Sales Manager – Conseil Digital BFA | Grands Comptes & Chasse Stratégique
* Sales Director, Investment Banking, EMEA
Lieu : Paris, Île-de-France, France
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