Solution manager avant-ventes cdi h/f

Le poste proposé est rattaché à la division Worldgrid, qui intervient exclusivement dans le domaine de l'énergie pour apporter des solutions métiers à ses clients, et plus précisément à l'entité Meter To Smart Services qui proposent des solutions intelligentes dans les domaines de la distribution et la commercialisation d'énergie. Les projets concernés adressent les enjeux stratégiques pour nos clients à travers l'exploitation de la données et l'intelligence apportée par ses données pour le métier Missions Avant-Vente & Appels d'Offres - Coordonner et piloter les réponses aux Appels d'Offres (contrats cadres, projets Build, forfait, TMA, etc.) - Définir la stratégie de réponse et contribuer aux décisions Go / No Go - Garantir le respect des processus internes et des délais de réponse - Assurer la qualité globale des livrables (cohérence, clarté, conformité) - Prendre en charge tout ou partie du rédactionnel (mémoires techniques, méthodologiques, organisationnels) - Prendre en charge tout ou partie des éléments financiers (chiffrage, risques, P&L, BPU) Conception de solutions - Analyser les besoins fonctionnels, techniques et organisationnels des clients - Concevoir des solutions d'intégration (développement spécifique et/ou intégration progiciel) - Définir les modèles de delivery adaptés (forfait, TMA, engagement de résultats) - Identifier les risques, hypothèses et leviers de sécurisation des engagements Accompagnement des équipes commerciales - Accompagner les équipes commerciales et les CPL lors des phases de réponse et de prospection - Participer aux échanges clients, soutenances et phases de clarification - Apporter une vision solution, planning et delivery aux équipes Capitalisation & structuration - Capitaliser sur les réponses à AO (templates, bonnes pratiques, offres) - Contribuer à l'amélioration continue des processus avant-ventes - Participer à la structuration des offres MSS et ES4CB