Attaché commercial btob h/f

Paprec Group - Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planetegrave;te !
PAPREC GROUP est le premier groupe franetccedil;ais de recyclage, avec 16 millions de tonnes de deteacute;chets etagrave; recycler, etagrave; travers un reteacute;seau de plus de 300 sites en France et etagrave; letrsquo;international. Il compte aujourdetrsquo;hui pretegrave;s de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre detrsquo;affaires de 3 Milliards d'Euros.
En veteacute;ritable speteacute;cialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous deteacute;veloppez votre secteur en proposant une offre de service globale visant etagrave; assurer la gestion de leurs deteacute;chets (collecte, tri, transportethellip;).
Votre retocirc;le ne setrsquo;arretecirc;te pas etagrave; la signature : vous accompagnez eteacute;galement le deteacute;ploiement des solutions et assurez le suivi client pendant les premiers mois avant de passer le relais etagrave; un commercial etlaquo; eteacute;leveur etraquo;.
Vos missions principales :

Prospecter activement et identifier les interlocuteurs cleteacute;s deteacute;cisionnaires, en tissant des relations durables.
Deteacute;tecter des projets et commercialiser nos solutions sur des cycles de vente moyen et long.
Consacrer une part importante de votre temps (environ 2 etagrave; 2,5 jours/semaine) etagrave; la prospection via diffeteacute;rents canaux :

Terrain (visites, rendez-vous)
Teteacute;leteacute;phonique
Reteacute;seaux professionnels (LinkedIn)
Organisation de visites detrsquo;agence
Deteacute;veloppement detrsquo;un reteacute;seau detrsquo;apporteurs detrsquo;affaires (prestataires de nettoyage, FM, cooptation, recommandations).

etEacute;laborer et chiffrer des propositions en collaboration avec les eteacute;quipes techniques et la Direction si neteacute;cessaire.
Neteacute;gocier les contrats et proposer des solutions additionnelles aux contrats existants.
Guider et conseiller les clients dans la mise en place de nos solutions.
Assurer le suivi du client post-signature pour garantir une transition reteacute;ussie.

Secteur geteacute;ographique : Sud IDF

De formation commerciale Bac+3 etagrave; Bac+5, vous etecirc;tes un chasseur dans letrsquo;etacirc;me, doteteacute; detrsquo;une expeteacute;rience reteacute;ussie detrsquo;au moins 3 ans dans la conquetecirc;te de nouveaux clients et la vente de solutions complexes BtoB, ideteacute;alement dans les services.
Vous savez geteacute;rer un cycle de vente complet, du premier contact jusquetrsquo;au closing, et avez deteacute;jetagrave; travailleteacute; sur des projets etagrave; forte valeur ajouteteacute;e.
Autonome, curieux, rigoureux, orienteteacute; reteacute;sultats, vous posseteacute;dez un excellent relationnel, une eteacute;coute active et une forte capaciteteacute; de conviction.
Vous avez le goetucirc;t des chiffres, de bonnes qualiteteacute;s reteacute;dactionnelles et une approche structureteacute;e pour monter des offres competeacute;titives.
Pugnaciteteacute;, sens de letrsquo;analyse, reteacute;activiteteacute; et inteteacute;retecirc;t pour le recyclage et letrsquo;environnement sont des atouts majeurs pour reteacute;ussir.
Maeticirc;trise des outils informatiques (CRM, Word, Excel, PowerPoint, Outlook).