Commercial manager - strategic accounts

Commercial Manager - Strategic Accounts


Commercial Manager - Strategic Accounts

Apply locations Toulouse, Rue de Caulet, FRA time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id JR102439

Notre histoire est en train de décoller - nous aimerions que vous nous rejoigniez pour ce grand voyage.

Nous recherchons un(e) Responsable commercial partie contrats – (Commercial Manager Contract)!

Localisation : Toulouse, France

Répondre aux demandes de prix des clients pour intégration au contrat, développer la relation avec le client au niveau contractuelle avec les acheteurs et les responsables achats, veiller à l’atteinte du budget au niveau revenue et marge par client, escalader les différentes problématiques pouvant impacter la relation entre Incora et le client. Etablir avec les responsables commerciaux, le BD et le directeur commerciale, la stratégie commerciale de la région.


Vos principales responsabilités

1. Être l’interlocuteur privilégié des clients pour le suivi des commandes et des livraisons.
2. Traiter, contrôler et valider les commandes entrantes, et gérer la communication interne pour les commandes en attente afin d'assurer une livraison dans les délais et de répondre aux attentes des clients (sur une base quotidienne).


Vos missions principales

1. Répondre aux demandes de prix des clients pour intégration au contrat:
* Analyser la demande de prix ou la demande de renouvellement de contrat
* Collaborer avec l’équipe commerciale ainsi que les équipes opérationnelles et qualité afin de construire l’offre de prix
* Envoyer l’offre au client
* Travailler sur le cadre juridique du contrat si besoin
* Négocier avec le client les meilleurs termes contractuelles et commerciaux du contrat
* Suivre l’implémentation du contrat à la suite de sa signature
1. Développer la relation avec le client au niveau contractuelle avec les acheteurs et les responsables achats:
* Connaitre et comprendre les différentes clauses contractuelles nous reliant avec le client
* Etablir une relation de confiance avec le département achat du client
* Suivre les besoins du client afin de lui proposer des nouveaux services et/ou produits adapter à son besoin
2. Veiller à l’atteinte du budget au niveau revenue et marge par client:
* Utiliser les outils nécessaires pour le suivi du budget et de sa marge
* Comprendre les variations du budget en collaboration avec l’équipe SIOP et le client
* Alerter toute variation pouvant impacter l’atteinte de ce budget
* Travailler avec les acheteurs INCORA pour avoir le meilleur cout par produit
* Travailler avec le client afin d’appliquer les clauses d’inflation si existantes
3. Etablir et faire valider les objectifs (revenue et marge) à atteindre sur la partie Contrat:
* Définir les objectifs à atteindre en termes de revenue et marge sur la partie Contrat.
* Présenter les objectifs au Directeur commercial.
* Faire valider les objectifs et/ou les modifications demandées et agrée.


Nous attendons de vous :

* Niveau Bac+3 attendu et 5 années d’expérience sur un poste similaire
* Maîtrise des domaines du commerce international (vente export, transport, douane, logistique)
* Maitrise des outils informatiques et notamment du Pack Office
* Maitrise de l’anglais oral et écrit
* Savoir calculer un prix de vente, une marge nette
* Connaitre les techniques de développement commercial
* Savoir suivre et maitriser la profitabilité d’un contrat

Nous recherchons une personne avec nos valeurs d’entreprise, prête à se dépasser dans l’exécution de ses fonctions :

* Courage : Être responsable de ses actions
* Collaboration : Le travail en équipe au centre de notre système
* Engagement : Agir pour atteindre les résultats attendus
* Communauté : Nous valorisons notre monde et toutes les personnes qui le partagent.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons les candidatures de toutes les personnes dûment qualifiées sans distinction de race, de sexe, d’handicap, de religion / croyance, d’orientation sexuelle ou de l'âge.

Incora(une fusion de 2 grandes entreprises : Pattonair et Wesco) est un fournisseur mondial de solutions innovantes pour la chaîne d'approvisionnement.

Nous promettons à nos clients de réduire la complexité et d'augmenter la fiabilité afin qu'ils puissent fournir des solutions critiques qui améliorent notre monde.

Nous utilisons notre expertise dans les secteurs de l’aéronautique, la défense, l’industrie, le secteur pharmaceutique, etc.

Nous gérons tous les aspects de la chaîne d'approvisionnement, de l'acquisition à la gestion des entrepôts, de la logistique au service client sur site.

Ce que nous offrons à nos clients :

* Un savoir-faire de qualité
* Des solutions innovantes
* La relation client au centre de nos préoccupations
* Des relations basées sur la confiance avec nos fournisseurs
* Une amélioration continue de notre activité
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