Cdi : responsable développement commercial

Pour accélérer fortement et mettre la France entière à vélo, Tandem recherche un Responsable Développement Commercial (Grands comptes).

En lien direct avec le Directeur Commercial, tu vas être l'ambassadeur de Tandem auprès des entreprises, participer activement à la croissance du chiffre d'affaires en allant chercher de nouveaux clients et en décarbonant la mobilité de toutes les entreprises de France !

Prospection B2B (Outbound Sales) :

* Identification avec le Growth Manager des décideurs et adaptation de l'approche en fonction du profil (CEO, RH, Office Manager, Responsable RSE...)
* Rendez-vous de découverte pour comprendre et qualifier les besoins des clients
* Présentation de l'offre de Tandem pour leur donner envie de se mettre en selle et d'enclencher le process en interne
* Suivi du client jusqu'à la signature du contrat
* Gestion de ton propre portefeuille clients

Gestion des leads entrants (Inbound Sales) :

* Contact et réponses aux leads entrants
* Qualification des leads via un rendez-vous de découverte
* Suivi du client jusqu'à la signature du contrat

Outils et reporting :

* Gestion et mise à jour de son pipe client via l'outil de CRM (Hubspot)
* Analyse des résultats sur les différents actions mises en place avec le Growth Manager (inbound et outbound sales)

Missions transverses :

* Participation à la remise des vélos sur le lieu de l'entreprise et aux évènements de Tandem

--> Profil recherché :

Au-delà de ton background, nous cherchons d'abord une personne qui a envie de jouer un rôle clé dans le développement d'une jeune start up ! Un profil volontaire qui veut rejoindre un cadre stimulant, tout en sachant rire et faire preuve de beaucoup (beaucoup) de second degré

Ton profil :

* Tu crois qu'il est possible de faire venir les gens au boulot avec le sourire, au guidon d'un vélo
* Tu as un profil de conquérant et a envie de t'épanouir dans un job de Sales en allant convaincre la France entière de se mettre au vélo
* Tu as un grand sens de l'écoute
* Tu as le goût du terrain et du challenge ️
* Tu es rigoureux et orienté résultats

Ton expérience :

* Tu as au moins 5 ans d'expérience en tant que Sales, idéalement en B2B
* Tu as travaillé sur des cycles de vente longs et/ou sur un marché en développement

Ce que l'on te propose chez Tandem ?

* Des bureaux près du Canal de l'Ourcq dans le 19e
* Une grande flexibilité dans ton organisation de travail
* L'accès à un superbe vélo électrique pour tous tes trajets pros et persos
* Une Mutuelle Alan prise en charge à 70% par Tandem
* La possibilité de travailler sur un marché ultra dynamique en pleine effervescence !
* Participer activement à une aventure on ne peut plus entrepreneuriale !
* Si tu as envie de rejoindre une petite structure où tu veux pouvoir t'épanouir et avoir un vrai rôle à jouer dans le développement de la boîte : en selle !

Tandem s'engage à étudier, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination aucune