Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale et digitale sur les canaux GSB et e-commerce, avec un objectif clair : développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la visibilité de la marque.
À ce titre, vos principales responsabilités sont :
Définition et pilotage de la stratégie GSB (80% du temps)
Définir la stratégie commerciale GSB (référencement, négociations…)
Piloter le positionnement prix, le suivi de marge et la rentabilité sur le canal GSB.
Définir et déployer le plan marketing et promotionnel GSB en cohérence avec la stratégie de la marque.
Construire et développer des partenariats durables avec les enseignes GSB
Analyse les KPI's de son activité et met en place des plans d'amélioration continue
Développement de la stratégie e-commerce (20% du temps)
Déployer la stratégie commerciale auprès des enseignes de Grande Surface de Bricolage
Développer des partenariats avec les Marketplaces et PurePlayers BtoC dans l'objectif d'augmenter les référencements produits chez les clients existants
Délèguer le pilotage technique aux chargés de e-commerce et en assurer la coordination
En lien avec les Directions Communication, Marketing et Supply Chain, proposer et déployer des actions commerciales pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque ALDES sur les canaux digitaux.
Assurer une veille tarifaire multicanale afin de garantir la cohérence du positionnement prix dans une logique cross-canal.
Détecter des opportunités de croissance à partir d'une veille concurrentielle, technologique et marketing
Management et animation des équipes
Coordonner l'organisation de son équipe dans le cadre des engagements et des plans d'actions mis en place.
Définir et fixer les objectifs individuels et collectifs pour chaque collaborateur et en évaluer les résultats.
Accompagner et garantir le développement des compétences de son équipe, favorisant l'autonomie et l'engagement de chacun.
Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 en école de Commerce ou équivalent universitaire, vous possedez minimum 7 ans d’expérience dans le e-commerce et/ou la relation commerciale.
Vous maîtrisez les chiffres et les mécanismes tarifaires
Vous êtes capable d’analyser et comprendre les marchés, les clients et le business
Vous être capable de construire et exécuter un business plan
Vous avez un esprit analytique et une vision stratégique
Vous faites preuve de diplomatie et de conviction dans l'argumentation auprès des différents interlocuteurs
Vous avee cette capacité à négocier avec des décideurs (centrales d'achat, directions e-commerce)
Vous faites preuve de leadership
Alors ce poste est fait pour vous !
Nous vous proposons:
Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise
Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental
Une entreprise familiale aux valeurs humanistes
Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée
Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits
Des parcours de formation personnalisés
Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes!
Notre processus de recrutement :
Après analyse de votre candidature, vous serez contacté(e) par l’équipe recrutement, par téléphone ou par e-mail, si votre profil correspond aux attentes.
Si cet échange est concluant, un entretien opérationnel sera organisé avec le manager.
À l’issue du processus, et si votre candidature est retenue, une proposition d’embauche pourra vous être transmise.
Vos données personnelles sont collectées et traitées conformément au RGPD. Elles sont utilisées exclusivement dans le cadre de ce recrutement et ne sont en aucun cas transmises à des tiers non autorisés.
Chez Aldes, nous imaginons un avenir où chaque bâtiment devient un lieu sain et performant, garantissant la santé et le bien-être de ses occupants. Nous travaillons à transformer les lieux de vie en environnements où air pur et efficacité énergétique se conjuguent harmonieusement , avec la décarbonation des bâtiments comme impératif de notre démarche.
Notre mission : faire respirer les bâtiments. Convaincus que la santé et la qualité de l’air dans les bâtiments ne doivent jamais être sacrifiées , nous créons des solutions sur mesure qui allient performance énergétique et qualité de l’air intérieur sans compromis. Depuis 1925, notre expertise en aéraulique et notre capacité d’innovation continue nous permettent de concevoir des systèmes fiables et durables, adaptés à chaque espace.
Depuis 100 ans, notre ADN ne change pas : nous sommes un groupe familial français, porté de génération en génération par l’énergie collective de nos collaborateurs/ Nous sommes convaincus que le sens donné à nos actions nourrit notre souffle commun. Avec fierté, envie et ambition, nous croyons en la puissance de cet engagement pour insuffler l’énergie d’avancer dans un projet global.
Venez faire battre le cœur des bâtiments et participez à notre mission pour un air plus sain et des lieux de vie plus responsables.
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