Notre client, acteur français du transport aérien haut de gamme, reconnu pour son excellence de service et son expérience client premium sur les vols long-courriers, recherche son/sa futur(e) Commercial(e) B2B France. Description du poste : Le/la Commercial(e) B2B France a pour mission de développer le chiffre d’affaires B2B sur le marché français, auprès des segments corporate (TPE, PME, ETI, grands comptes et agences de voyages d’affaires) ainsi que loisirs premium (agences de voyages haut de gamme, tour-opérateurs, spécialistes du voyage sur mesure, etc.). À ce titre, il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie par l’entreprise, avec une forte présence terrain, une approche orientée résultats et un rôle clé dans le développement et l’animation du réseau de partenaires B2B en France. Il/elle assure également le suivi et l’analyse de la performance commerciale de son portefeuille et met en place les actions correctrices ou de développement nécessaires sur la base de ses analyses. Vos missions : Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients corporate et loisirs Définition des objectifs de ventes (sold et flown) par distributeur/partenaire, en lien avec les objectifs globaux du marché France et les objectifs de parts de marché Négociation et mise en place des accords commerciaux Identification de nouvelles opportunités business Suivi régulier des clients et partenaires Définition et mise en œuvre des plans d’animation commerciale B2B sur le marché France Participation aux événements trade et aux salons professionnels Analyse et pilotage de la performance commerciale Suivi et analyse des ventes Identification des écarts et mise en place d’actions correctrices Reporting régulier Profil recherché : Diplômé(e) d’un Bac3 à Bac5 ou équivalent en commerce, vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B dans l’univers du voyage et/ou du transport aérien. Vous possédez d’excellentes compétences commerciales et de négociation, et savez transformer les opportunités en résultats concrets. Vous disposez d’une solide culture du pilotage de la performance et des indicateurs business, ainsi que d’excellentes capacités d’analyse que vous mettez au service de la croissance et de l’efficacité. À l’aise avec les outils de reporting et les CRM, vous maîtrisez les leviers permettant de suivre et d’optimiser la performance commerciale. Votre aisance à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais, vous permet d’interagir avec des interlocuteurs variés dans un contexte international. Votre leadership naturel, allié à une réelle capacité à fédérer et à insuffler une dynamique collective, vous distingue. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous avez à cœur de développer et de faire progresser votre marché.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.