Responsabilités :
1. Être en charge du plan stratégique et du plan de développement des comptes et de son suivi.
2. Être responsable du chiffre d'affaires généré par le client.
3. Créer et maintenir le contact avec l'organisation du client au plus haut niveau (fonction IT, achat, fonction opérationnelle et exécutive, niveau C).
4. Créer, si nécessaire, gérer et développer le réseau de contributeurs au sein d’Okantis.
5. Détecter les opportunités de new business auprès des prospects ou en cross sell auprès des clients. Mettre en œuvre l'avant-vente pour les contrats importants, en veillant à la bonne cohésion avec les activités et les entités Okantis et en assurant la liaison avec les collaborateurs Okantis concernés.
6. Rendre compte à la Direction Commerciale des questions et des priorités liées au développement des comptes.
7. Être responsable du développement de l'offre du client : comprendre les défis et leur évolution, adapter l'offre pour répondre au mieux à ces défis.
8. Assurer une vision et une connaissance globales des offres Okantis, et démontrer une capacité à les assembler de bout en bout pour créer de la valeur pour le client.
9. Participer aux démarrages des projets clients.
10. Réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur votre secteur de vente et l’échange d’information avec l’équipe Marketing.
En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.
Profil recherché :
De formation commerciale supérieure, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum de ventes de solutions numériques auprès d'établissements publics et privés.
Qui êtes-vous ?
* Expérimenté(e). Vous avez une vaste expérience de la vente réussie de plateformes, logiciels / SaaS, contrats de licence d'entreprise dans des comptes du secteur public idéalement en santé ou dans plusieurs secteurs d'activité.
* Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente de solutions et vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum.
* Vous avez constamment atteint et/ou dépassé vos objectifs de vente sur votre territoire géographique et avez une expérience dans la conclusion de grandes transactions pluriannuelles.
* Vendeur(euse) incroyable. Vous êtes déterminé(e) et avez le désir d'identifier de nouveaux contacts, d'entretenir et d'étendre la relation de l'entreprise au sein de comptes nommés pour maximiser les revenus.
* Excellente communication. Vous savez quoi dire et surtout, comment le dire.
* Collaborateur(trice) : Vous savez que la vente est un sport d'équipe et vous vous associez aux équipes pour assurer le succès. Vous avez de l'expérience dans le travail avec vos pairs dans d'autres domaines d'activité pour former une entreprise commune.
* Aller plus loin. Désireux(se) de faire un effort supplémentaire avec une solide éthique de travail ; discipliné(e) et ingénieux(se).
Vous partagez nos valeurs :
* Sociétale
Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Ile-de-France.
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