Responsable développement commercial

Notre client est une startup pionnière en intelligence artificielle, spécialisée dans l’exploitation intelligente des actifs informationnels des organisations.

Notre client développe des solutions innovantes permettant aux entreprises d’interagir naturellement avec leurs données. Leur produit phare permet de créer des assistants conversationnels intelligents capables de fournir instantanément des réponses fiables à partir de vastes volumes d’informations.

Leur ambition : transformer l’accès à la connaissance et accompagner les organisations dans l’adoption concrète de l’IA générative.

Dans un contexte de forte croissance et d’expansion internationale, nous recherchons un Responsable Commercial HF pour structurer et accélérer notre développement commercial.

Reportant en Directeur Général et basé(e) à Saint Etienne (42), vos principales missions seront :

* Définir, piloter et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise, en cohérence avec la vision et les objectifs de croissance.
* Construire, structurer et manager les équipes commerciales et marketing, en favorisant la performance et l’engagement.
* Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités de business, en France et à l’international.
* Développer et animer des partenariats stratégiques, négocier des accords-cadres et constituer un réseau international de distributeurs.
* Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients et partenaires clés.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit afin d’aligner la stratégie commerciale avec les évolutions technologiques et fonctionnelles.
* Représenter activement l'entreprise lors d’événements industriels, salons professionnels et conférences spécialisées.

Diplôme de niveau Bac +4/5 (école de commerce, ingénierie, management ou équivalent).

Expérience :

Expérience significative dans un poste de direction commerciale ou équivalent, idéalement dans le secteur du logiciel, du SaaS ou des technologies innovantes.

Compétences et qualités attendues :

* Expertise avérée dans la définition et le déploiement de stratégies commerciales et marketing.
* Solides compétences en négociation, communication et gestion de la relation client.
* Capacité à structurer, fédérer et piloter des équipes pluridisciplinaires.
* Compréhension des modèles économiques SaaS et des cycles de vente complexes.
* Maîtrise courante de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
* Leadership, proactivité, esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
#J-18808-Ljbffr