Otris consulting est une société de service numérique spécialisée dans les domaines de la cybersécurité, du digital, de la data analystics, du management et des Réseaux-télécoms. Nous sommes engagés dans la stratégie de développement de divers clients grands comptes et start-ups. Nous les accompagnons tant sur le marché national et international.
Nous renforçons notre équipe commerciale sur notre offre Assistance Technique et nous recherchons un ingénieur d'affaires confirmé F/H en CDI motivé pour relever avec nous de nombreux challenges.
Dès votre intégration au sein de notre équipe, vos journées seront rythmées par des ateliers afin d'appréhender les enjeux de nos clients:
- Ateliers commerciaux: plusieurs sessions par semaine avec un collaborateur support (directeur de BU, business manager, chargé de recrutement) pour maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale.
- Rencontres : vous échangerez avec l'ensemble de nos collaborateurs (développeurs, lead développeurs, architectes, chef de projets) pour comprendre leurs métiers.
Vous aborderez l'ensemble du cycle de vie d'une affaire :
- Prospections ciblées et relances téléphoniques : base de données interne (outil CRM) et chasse de prospects,
- Développement et gestion d'une liste de comptes identifiés,
- Écoute, identification et compréhension du besoin, apport de solution,
- Chasse des profils sur Linkedin et les job-boards (développer le vivier des freelances : TJM, disponibilités, compétences…),
- Préqualification téléphonique et réalisation des entretiens,
- Dimension managériale avec les différents consultants,
- Emission des bons de commande et facturation,
- Gestion administrative et contractuelle,
- Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation,
- Réponses aux appels d'offre : construire une réponse avec le support des équipes techniques,
- Améliorer la visibilité de Globalis à travers l'animation de ce réseau,
- Veille commerciale et concurrentielle : rester à l'écoute des évolutions du marché.
Vous avez une formation commerciale de niveau bac+5 avec une expérience d'au moins 3 ans en ESN.
Les compétences nécessaires pour réussir :
- Adaptabilité,
- Esprit entrepreneurial,
- Esprit de conquête,
- Chasse et élevage de compte,
- Autonomie et organisation.
- Package de rémunération attractif : fixe + commissions + primes,
- Ordinateur portable,
- Téléphone mobile,
- Télétravail,
- Voiture de fonction
- Tickets restaurant, participation aux frais de transport,
- Excellente mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire,
- Comité d'entreprise.
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