Responsable accords-cadres internationaux h/f

Depuis 45 ans, JPG, filiale du groupe RAJA, est leader de la distribution de fournitures de bureau et de mobilier de bureau. Avec plus de 45 000 références, nous répondons à tous les besoins de nos clients avec une large sélection de fournitures de bureau et accessoires de bureau.

Aujourd'hui, JPG franchit une étape majeure de son histoire en faisant évoluer son nom. JPG devient progressivement Mondoffice, qui incarnera pleinement son identité dès 2026.

Pour accompagner notre équipe Grands comptes, nous recherchons un Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F.
Le candidat que l'on recherche ?
Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l'un des moteurs de la croissance de l'entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d'affaires et rentabilité.
A ce titre, vos principales missions seront :
· Prospecter et négocier,
· Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d'Offres,
· Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux,
· Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse,
· Piloter l'implémentation de l'Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires,
· Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l'entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice,
· Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client,
· Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés,
· Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues - prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.
Ce poste est fait pour vous si :
o Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients,
o Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen,
o Vous avez une forte capacité d'analyse et savez bâtir des partenariats durables