Key account manager secteur ouest h/f

Talents First recrute pour son client, spécialisé dans la vente de services pour la protection de ses bâtiments et de ses occupants, un Key Account Manager Secteur Ouest H/F Missions : • Prospection constante et conquête de nouveaux clients potentiels dans la zone géographique de référence, afin de commercialiser l'ensemble de l’offre de services (techniques et réglementaires). • Cibles : Grands Comptes chaînés et multisites régionaux/nationaux, entreprises de Facility Management et de Property Management. • Préparer les entretiens, mener les négociations et maîtriser tout le processus d’acquisition de nouveaux clients jusqu’à l’ouverture du compte. • Construire les dossiers nécessaires pour répondre aux appels d’offres. • Prendre en charge la gestion des nouveaux clients et grands comptes acquis au cours de la mission et en assurer le suivi et la gestion à travers avec un contact permanent et des business reviews régulières. • Assurer la mise en place et éventuel renouvellement des contrats pluriannuels. • Favoriser les actions de cross-selling pour proposer et déployer l’ensemble des offres et métiers sur les clients acquis. • Mener une veille active du secteur pour mieux informer les clients et identifier des nouvelles opportunités • Mener une veille commerciale active pour accéder à de nouveaux appels d’offres • Contrôler la performance commerciale en fonction des budgets et KPIs attribués, mettant en place des actions correctives en cas de besoin. • Assurer un reporting rigoureux et efficace • Assurer le relationnel avec les équipes commerciales, techniques et back-office de pour la mise en place des accords et le suivi correspondant. • Assurer les relations inter-fonctionnelles avec les différentes fonctions du groupe. • Participer aux actes, évènements et salons nécessaires à l’accomplissement de sa mission Profil recherché: Minimum 8 années d’expérience dans la vente de solutions techniques aux entreprises (sécurité incendie, lutte contre les nuisibles) • Le candidat aura une connaissance du secteur des grands comptes et un portefeuille de clients existants (grandes entreprises, collectivités et foncières) • Passion pour les ventes avec un solide track-record dans la négociation avec des grands-comptes • Maîtrise de l’environnement MS Office ; la connaissance de Sales Force serait un plus. Au-delà de ses compétences techniques du métier commercial, le candidat recherché saura démontrer : • Une claire vocation de « chasseur » pour développer un nouveau portefeuillede clients • Une forte appétence à engager des actions de prospection de fond • Un solide track-record dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs commerciaux • Une envie de développer le cross-selling • Une aptitude à être faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’initiative dans la conquête et la gestion de ses comptes. • Profil orienté à la mise en place de solutions et capacité à performer dans un environnement changeant et dynamique. • Une maîtrise du P&L client • Un sens prononcé de la relation et du service client • Fort esprit d’équipe et capacité d’adaptation à différents interlocuteurs, à la fois en interne et en externe. • Une volonté de se déplacer régulièrement dans la zone de référence