Business developer / btb (f/h)

À propos de nous

Positionné au cœur de la transformation du marché du travail, est leader européen des solutions Talent as a Service (TAAS), pour connecter les grandes entreprises et leurs talents externes 🚀.

Le groupe propose une gamme complète de services : sourcing d’expertise, pilotage de projets, portage commercial, portage salarial et gestion de la conformité. s’appuie sur une communauté de plus de 150 000 (106 000 en France) consultants et experts qualifiés, travaillant en freelances ou au sein de PME hyperspécialisées, et ayant au total délivré plus de 15 000 prestations en 2023 🤝.

Avec 350 collaborateurs et un CA de plus de 1Md M€ en 2024, une présence en France et à l’international (Allemagne, Angleterre, Maroc, Suisse, Belgique), est l’acteur de référence du « Future of Work », reconnu comme l'un des « Champions de la Croissance 2024 » par Les Echos.


Mission

En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial et Commercial s’agrandit ! Nous recherchons un(e) Business Manager pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l’optimisation de notre portefeuille client.

A ce titre, tes missions principales seront les suivantes :

Développement Commercial :

✅Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires.

✅Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés.

✅Stratégie de compte : Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit.

✅Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals.

Gestion et Animation de Portefeuille :

✅Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l’Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.).

✅Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées.

✅Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA.

Coordination et Travail en Équipe :

✅Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace.

Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail).


Profil

👉 Tu es diplômé(e) en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+5

👉 Tu justifies a minima de 5 années d’expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement

👉 Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente

👉 Tu as d’excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés

👉 Tu as une aisance avec les outils d’analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d’action correctifs

👉 Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t’inscrivant dans une dynamique d’équipe collaborative.

Freelance.com s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion : nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap ou en réinsertion professionnelle.