Business development manager oem (h/f) (cdi)

Acteur majeur du marché de l’emploi depuis plus de 65 ans, Manpower France regroupe aujourd’hui plus de 3 500 collaborateurs qui accompagnent chaque jour près de 80 000 salariés intérimaires, au sein des 40 000 entreprises clientes en France. Chaque année, près de 22 500 recrutements directs en CDI et CDD sont générés par cette activité. Manpower s’appuie sur 650 agences d’intérim et 100 cabinets de recrutement partout en France pour mettre en adéquation les besoins en recrutement des entreprises avec les candidats en recherche d’un emploi, sous toutes ses formes : CDI, CDD, travail temporaire, management de transition, alternance. Pour rapprocher les enjeux business et les ambitions des entreprises avec les meilleurs Talents experts de leur métier, Manpower a lancé un nouveau réseau pour le recrutement de profils Experts & Cadres : fort de 50 agences spécialisées avec plus de 100 consultants sur 9 hyperspécialisations, au cœur des plus grands bassins d’emploi. Manpower CORPORATE PARIS recherche pour son client, un acteur du secteur des technologies de pointe, électrique et électronique, un Business Development Manager OEM (H/F). Notre client propose des solutions innovantes pour le suivi énergétique et la maintenance prédictive. Mission : Le/la Business Development Manager OEM développe des partenariats avec les fabricants de machines tournantes industrielles (pompes, compresseurs, ventilateurs, etc.). L'objectif est que ces OEM intègrent les solutions de notre client dans leur propre gamme de produits et services. Il/elle reporte directement au Directeur du Développement Commercial Industrie. ? Responsabilités : - Identifier et qualifier les OEM à prospecter - Prospecter par téléphone ou email - Présenter les solutions aux décideurs en valorisant leur impact sur la fiabilité des machines et/ou l'efficacité énergétique - Définir, vendre et suivre des projets pilotes pour démontrer la performance technologique sur bancs d'essai ou machines opérationnelles, ainsi que la valeur économique - Construire des offres adaptées à la maturité et aux objectifs de chaque OEM sur les sujets « smart industry », en définissant clairement : - Le parc de machines ciblé : ventes neuves, parc installé - Le niveau d'intégration technique requis - Les modalités commerciales et organisationnelles pour un déploiement à grande échelle - Sécuriser des accords-cadres commerciaux - Gérer la relation commerciale après signature du contrat (account management) Profil recherché : - Diplôme d'ingénieur OBLIGATOIRE (école A/A) - 4 à 8 ans d'expérience incluant du conseil en stratégie ou transformation ET du développement commercial industriel (moteurs électriques, électronique de puissance, capteurs, OEM de machines tournantes) - Intérêt marqué pour les produits technologiques et les sujets liés à l'industrie 4.0 - Maîtrise de l'anglais ; l'allemand est un fort atout Qualités clés : - Ténacité en phase de prospection - Capacité à comprendre les organisations et identifier les décideurs - Excellentes compétences relationnelles pour convaincre et fédérer - Capacité à comprendre les enjeux clients et à valoriser les solutions - Fortes compétences en résolution de problèmes - Enthousiasme technique, autonomie, rigueur dans la gestion du pipeline commercial - Culture de la performance : audace, goût du challenge, suivi rigoureux des progrès - Connaissances en électrotechnique ou du secteur appréciées Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap