Le poste : un défi stratégique Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.. Vos enjeux : - Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail). - Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année/KAM. - Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.. Vos missions clés - Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation. - Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs. - Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement). - Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale. - Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management). - Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie. - Représenter l'équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.
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