Dans le cadre de son développement, Cimbali Group France recherche son/sa futur(e) Area Manager orienté(e) Développement & Acquisition Clients Grands Comptes.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement stratégique de votre secteur avec un focus fort sur la conquête de nouveaux clients et la structuration de partenariats durables.
Vous jouez un rôle clé dans l'expansion de la présence de Cimbali auprès des acteurs majeurs du marché.
Vos responsabilités
* Prospecter, identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : torréfacteurs, distributeurs, Key Accounts, chaînes et groupes nationaux
* Construire et développer un réseau solide composé d'acteurs CHD, foodservice, multipropriétaires et partenaires stratégiques
* Élaborer et déployer des stratégies commerciales sur mesure pour installer durablement la marque chez les grands comptes
* Négocier et mettre en place des accords-cadres dans le respect de la politique commerciale du Groupe
* Assurer le suivi, l'animation et l'optimisation des partenariats
* Représenter Cimbali Group lors des salons et événements professionnels clés du secteur
Votre profil
* Véritable chasseur(se), orienté(e) résultats et développement business
* Solide expérience en négociation et gestion de grands comptes
* Excellente capacité d'analyse et de structuration commerciale
* Culture café affirmée et bonne connaissance de l'écosystème CHD / torréfacteurs
* La maîtrise de l'anglais est un plus (environnement Groupe international)
* Autonomie, proactivité et forte capacité à créer de la valeur relationnelle
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