Chargé(e) de comptes btob (f/h) (h/f)

WALPI, une PME qui ne fait pas les choses à moitié.
Installés en Saône-et-Loire depuis plus de 35 ans, nous sommes une entreprise à taille humaine, animée par des équipes engagées et une nouvelle direction tournée vers l'innovation, la proximité client et la croissance partagée.

Nos deux pôles d'expertise :
Aménagement d'espaces & papeterie : mobilier, audiovisuel, fournitures
IT & bureautique : impression, dématérialisation, téléphonie IP, encaissement

Notre ambition : être plus qu'un fournisseur, devenir un partenaire sur-mesure, fiable et innovant.
En savoir plus : www.walpi.fr

Votre rôle
Rattaché(e) au service Papeterie, vous travaillez en duo avec un(e) Chargé(e) de relation clients. Vous êtes responsable du développement d'un portefeuille clients BtoB, de la prospection jusqu'au suivi après-vente. Votre mission : créer une relation de confiance durable, proposer les bonnes solutions et contribuer à la croissance de l'activité.

Vos missions
Gérer et développer un portefeuille clients sur le département de la Saône-et-Loire
Identifier et prospecter de nouveaux comptes, qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous
Assurer un onboarding client fluide et efficace
Proposer des produits complémentaires à forte valeur pour développer les comptes existants
Réactiver les clients inactifs et animer les comptes clés
Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, devis, relance, commande, suivi

Pourquoi rejoindre WALPI ?
Une entreprise à taille humaine, avec des locaux agréables au cœur de Montceau-les-Mines
Une ambiance bienveillante et collaborative, avec des temps forts en équipe
Une culture de l'innovation et du test & learn
Un management participatif où chacun peut s'exprimer et s'impliquer
Un parcours d'intégration complet dès l'arrivée

Les avantages
Prime de partage de la valeur
CE externalisé
Formations régulières
Véhicule de service
PC portable, smartphone

Notre processus de recrutement
Préqualification téléphonique
Entretien RH pour comprendre vos motivations
Entretien manager : compétences commerciales, tests ou immersion possible
Échange final pour valider les conditions d'embauche
Transparence, réactivité et respect du candidat à chaque étape.

Profil recherché
Expérience confirmée (minimum 3 ans) en développement commercial BtoB
Maîtrise du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation
Aisance relationnelle, sens du service, capacité d'écoute
À l'aise avec les outils : CRM, devis, gestion de commandes, supports marketing
Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat

Informations clés
CDI - 35h
Poste itinérant basé à Montceau-les-Mines (71)
Rémunération : 25 200 € brut/an fixe + variable
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

Alors, prêt(e) à relever le challenge ?
Postulez en 2 minutes et discutons ensemble !

Pour en savoir plus sur qui nous sommes, rendez-vous sur notre page carrière et plongez dans l'univers de notre équipe. https://walpi.taleez.com
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C'est 100 % anonyme et ça nous aide à nous améliorer
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