Key account manager (h/f)

Notre client, Protected, spécialiste de la cybersécurité grand public, conçoit des solutions innovantes pour protéger la vie numérique des particuliers. Depuis 2019, notre croissance est fulgurante : 40 collaborateurs, un développement équivalent à une série C, et une ambition forte — devenir le leader européen d’ici 2030. Dans le cadre de notre développement stratégique, nous recherchons un(e) Key Account Manager. Rattaché(e) au Directeur Général Délégué, le ou la Key Account Manager – Grands Comptes aura pour mission de développer un portefeuille stratégique de clients grands comptes (assureurs, banques, opérateurs, mutuelles, retailers…). Missions : Développement commercial : chasse, négociation, closing Fidélisation et développement du portefeuille Construction d’offres sur mesure avec les équipes internes (produit, marketing, tech) Représentation de Protected sur les salons et événements business Suivi de la performance commerciale (CA, marges, ROI partenaires) Vos objectifs 0-6 mois Identifier et prospecter les 50 comptes prioritaires à potentiel élevé Signer les premiers partenariats pilotes avec des acteurs clés du marché Co-construire des propositions de valeur sur mesure avec l’équipe produit Horizon 12 mois Constituer un portefeuille actif de 5 à 10 grands comptes Structurer une démarche commerciale segmentée par verticales (banque, assurance, télécom…) Mettre en place un reporting business clair et piloté par les KPIs Horizon 18 mois Développer et sécuriser des contrats cadres pluriannuels Contribuer à la définition de l’offre “Grands Comptes” avec les équipes produit, juridique et marketing Être reconnu comme l’interlocuteur stratégique auprès des directions innovation, distribution ou partenariats de nos clients Profil recherché Formation Bac5, école de commerce ou équivalent Minimum 7 ans d’expérience en développement commercial grands comptes, idéalement dans un environnement B2B2C, tech ou services Solide expérience en chasse et closing sur des cycles de vente complexes Excellente culture business, sens stratégique et orientation résultats Leadership naturel, posture senior et excellente communication Pourquoi nous rejoindre ? Un poste à très forte visibilité, au cœur de notre stratégie de croissance Un panel de cibles commerciales varié multi-sectorielles L’opportunité de signer les partenariats structurants de demain Une entreprise saine, rentable, en hypercroissance, où les décisions sont rapides et les idées valorisées