Manager des ventes h/f

E-L-P Orléans, Centre-Val de Loire, France


Manager des ventes H/F

E-L-P Orléans, Centre-Val de Loire, France

E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour son client un ou une Manager des Ventes (B/B) à Orléans.

Notre client est une entreprise en pleine croissance reconnue pour son savoir-faire dans l’objet personnalisé, le textile, et les colis gourmands.

Le Manager des ventes assurera la gestion d’un portefeuille grands comptes et le management commercial d’une équipe dynamique et engagée.

Missions principales :

* Management d’équipe

Animer, coacher et accompagner une équipe commerciale avec bienveillance, exigence et pédagogie

Gérer des profils variés, avec diplomatie et assertivité

Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

Assurer le développement des compétences via des feedbacks réguliers et des formations ciblées

* Pilotage de l’activité commerciale

Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation, etc.)

Mettre en place des rituels de reporting et de pilotage efficaces

Mettre en place des challenges pour les équipes commerciales et en assurer le suivi

Garantir la bonne gestion du portefeuille clients (prospection, fidélisation, développement)

Être force de proposition sur les stratégies commerciales à adopter (offres, ciblages, relances…)

* Développement commercial

Gérer un portefeuille grands comptes (clients sous AO, clients nationaux..)

Prospecter de nouveaux clients et identifier les relais de croissance

Participer à la réflexion et à l’exécution des plans d’actions commerciaux

Être ambassadeur de l’entreprise en externe : salons, événements, rendez-vous terrain, soirées partenaires…)

Fidéliser et reconnaître nos clients

* Culture d’entreprise & communication interne

Être le relai des valeurs de l’entreprise et insuffler une dynamique collective

Participer à la communication interne et à la cohésion des équipes

Collaborer étroitement avec les pôles communication, logistique, production et direction

Profil recherché :

* Compétences & qualités attendues

Management humain (capacité à encadrer, motiver, fédérer)

Maîtrise du pilotage commercial (KPI, outils CRM, objectifs, tableaux Excel)

Pédagogie, exigence, bienveillance

Tempérament tempéré et conquérant

Capacité à se rendre rapidement opérationnel(le)

Bonne culture d’entreprise / esprit "corporate"

* Exigences spécifiques

Expérience de management d’équipe commerciale

Bonne aisance avec les outils numériques et CRM

Excellent relationnel et diplomatie

Goût du challenge, de la performance et de l’entreprenariat

Forte autonomie et proactivité

Engagement fort dans la vie interne de l’entreprise

Un plus fortement apprécié :

Expérience dans l’univers de l’objet publicitaire / cadeau d’affaires

Connaissance des mécaniques commerciales BtoB, notamment avec les CSE, collectivités et PME

* Formation et expérience

Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent

Minimum 5 ans d’expérience en tant que commercial(e) terrain (grands comptes) ou manager commercial(e)

Expérience dans un secteur connexe appréciée : communication, goodies, print, événementiel, etc.

Package composé d’un salaire fixe + variable

Voiture de fonction

Mutuelle prise en charge à 100% / PEE avec abondement (net d’impôt et de charges)

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