Head of sales – immobilier & infrastructures solaires

Mission

Accélérer l’hypercroissance d’ArchiSmart Solar en signant des contrats avec des grands acteurs de l’immobilier, afin de permettre le déploiement d’infrastructures solaires à l’échelle de portefeuilles


Responsabilités principales
* Construire et gérer un pipeline de comptes clés : foncières, asset managers, bailleurs sociaux, grands utilisateurs tertiaires, logistiques et industriels.
* Interagir avec des décideurs de niveau direction : CEO, CFO, CIO, Directeur/Responsable Immobilier, Directeurs ESG.
* Piloter des cycles de vente complexes et longs (6 à 18 mois), de la génération de leads jusqu’à la signature.
* Négocier et conclure des accords-cadres sur des portefeuilles immobiliers.
* Coordonner les équipes (juridique, tech, ingénierie, finance) pour produire et sécuriser les propositions.
* Représenter ArchiSmart Solar comme partenaire de confiance dans l’écosystème immobilier et énergie.


Indicateurs de succès
* Accords-cadres signés et engagements de portefeuille (M€)
* Croissance du pipeline (M€), taux et délai de conversion
* Chiffre d’affaires sécurisé post accord cadre
* Pénétration des comptes stratégiques et capacité de réplication


Profil idéal
* 8 à 15 ans d’expérience en vente Grands Comptes / ventes B2B complexes
* Expérience avérée de vente auprès de grands groupes et acteurs immobiliers institutionnels
* Solide pratique des cycles de vente longs, appels d’offres et négociations multi-interlocuteurs
* Expérience dans un ou plusieurs secteurs : énergie, infrastructures, services immobiliers, construction, SaaS B2B
* Forte crédibilité auprès des dirigeants,
* Solide compétence en financement de projets (TRI, Equity, CAPEX/OPEX)
* Autonomie, sens de la structure, esprit entrepreneurial
* À l’aise dans un environnement scale-up en forte croissance


Ce que nous valorisons
* Mentalité de “chasseur” et capacité à construire des relations de confiance avec des dirigeants
* Capacité à simplifier une offre technique complexe en une valeur business claire
* Excellentes compétences de négociation et forte résilience
* Sens aigu de l’ownership et culture orientée impact


Pourquoi rejoindre ArchiSmart Solar
* Rejoindre une entreprise Solar-as-a-Service en forte croissance, avec un avantage technologique unique
* Travailler sur des projets de décarbonation à grande échelle et à fort impact
* Accès direct à des clients de premier plan et à des transformations de marché stratégiques
* Forte autonomie


Et après?
* Objectif d’évolution intéressante
* Participation à l’actionnariat de l’entreprise via des BSPCE