Directeur des régions - esn f/h

SOCIETE

Notre client est une structure de conseil en ingénierie en forte croissance, regroupant près de 300 collaborateurs. Elle se distingue par une vision exigeante du conseil, alliant proximité opérationnelle, capacité d’innovation et excellence managériale.
Avec un maillage régional en développement rapide, il souhaite structurer son organisation multi-sites et renforcer le pilotage opérationnel de ses activités en région.

OBJECTIF DU RECRUTEMENT

Renforcer et accélérer le développement des régions existantes et créer de nouvelles implantations. Ce recrutement vise à professionnaliser le management régional en s’appuyant sur une organisation robuste et évolutive.

MISSION

Développement des régions

* Piloter la stratégie de croissance régionale (CA, marge, ouverture de nouvelles agences).
* Identifier les leviers de développement local : recrutement, prospection commerciale, partenariats.
* Structurer les implantations pour atteindre les objectifs de performance et d’implantation.

Management hiérarchique des régions

* Encadrer directement les 4 directeurs de région.
* Superviser l’ensemble des équipes commerciales régionales (env. 12 personnes) et les consultants en mission (environ 90 à 100 collaborateurs).
* Assurer la coordination entre le siège et les régions : reporting, animation, culture managériale.

Développement commercial

* Accompagner les équipes dans la conquête de nouveaux clients (PME, grands comptes) sur l’ensemble des secteurs d’activité couverts : Santé, Transport, Défense, ...
* Porter une dynamique de conquête et d’exemplarité commerciale.
* Co-construire les plans d’action commerciaux avec chaque directeur de région.



ORGANISATION DU POSTE

Rattachement : Direction Générale Groupe
Encadrement : 4 directeurs de région + équipes commerciales régionales + consultants (90 à 100 collaborateurs)
Objectif du poste : Piloter let développer l’activité, étendre le maillage territorial, structurer les équipes, renforcer la performance des régions, et accompagner leur montée en puissance.


Formation & parcours

* Formation supérieure scientifique ou ingénieur.
* Ancien officier ou cadre dirigeant avec une forte dimension managériale et commerciale.
* Expérience réussie dans le secteur privé, avec des repères solides du fonctionnement des entreprises.
* Une expérience préalable dans une ESN ou société de conseil est un atout différenciant.

Compétences clés

* Capacité à fédérer des équipes sur le terrain et à distance dans un contexte de forte croissance.
* Leadership naturel, posture entrepreneuriale et orientation résultats.
* Solide sens du business : vision, pilotage, terrain.
* Grande mobilité : 2 déplacements hebdomadaires dans les régions (France & Belgique).

Soft skills attendus

* Énergie, engagement, réactivité.
* Capacité à prendre des décisions, à trancher, à arbitrer.
* Intelligence relationnelle : capacité à s’adapter à des profils techniques, commerciaux et dirigeants.


XpertZon est un cabinet de recrutement engagé, spécialisé dans la valorisation des profils expérimentés. Nous croyons fermement que l’expérience est une réponse concrète aux défis de croissance des entreprises.