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Overview
Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.
Job Description
Vos missions
* La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
* Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
* L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance
* La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
* L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
* La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
* La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client
* La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
* Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
En parallèle, vous aurez un rôle d’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du Groupe
* Développer et entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
* Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
* Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
* Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-BUs de Capgemini
* Sensibilité aux KPIs financiers (P&L)
Job Description - Grade Specific
Votre profil
* Vous avez au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexe
* En tant qu’
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