Responsable offre f/h

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. Le site de Rungis, situé à proximité de l’aéroport d’Orly, possède une architecture moderne et compte plus de 1000 collaborateurs travaillant dans les domaines des radars, du contrôle du trafic aérien et des systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

Vous avez une expérience en management des offres dans le domaine militaire, avec une expérience sur des solutions techniques de systèmes d’opérations aériennes ou de défense aérienne. En tant que leader, vous possédez d’excellentes aptitudes relationnelles pour établir une relation de confiance avec vos clients. Vous avez de solides compétences en négociation, êtes reconnu pour votre engagement, votre curiosité et votre capacité à proposer des solutions innovantes. La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez pas à nous rejoindre !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Leader mondial des solutions de surveillance et d’opérations aériennes depuis plus de 50 ans, la Business Line Integrated Airspace Protection Systems (IAS) aide les nations à garantir la souveraineté de leur espace aérien. Nos équipes travaillent sur des projets complexes soutenant les Forces Armées dans leur mission de protection des populations et des infrastructures contre toutes menaces aériennes.

En tant que Responsable Offres Services pour le domaine IAS, vous êtes chargé de la livraison de l’offre gagnante, en coordonnant toutes les parties prenantes depuis la phase initiale d’opportunité jusqu’à la signature du contrat. Vos principales missions incluent :

1. Développer et promouvoir nos offres, assurer le soutien avant-vente ;
2. Produire des réponses à appels d’offres compétitifs, innovants et gagnants ;
3. Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes, maîtriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière ;
4. Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients ;
5. Analyser les besoins des clients en amont pour garantir une bonne qualification des opportunités et aider à la décision lors des revues de bid/no bid ;
6. Appliquer et respecter les processus et meilleures pratiques du bid management ;
7. Contribuer à la rédaction et à la valorisation de la proposition auprès des clients ;
8. Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc ;
9. Soutenir l’offre jusqu’à la signature du contrat.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et contribuez à façonner le monde de demain, dès aujourd’hui.

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