Responsable des partenariats commerciaux

Rattaché(e) à la Direction des Alliances Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement de Creditsafe via l’animation d’un réseau de partenaires commerciaux (brokers, courtiers, apporteurs d’affaires, centrales/groupements d’achats).

Chaque jour, vous incarnez Creditsafe et transformez un réseau relationnel en pipeline concret puis en chiffre d’affaires signé.


Vos missions :

1. Développer et animer le réseau de partenaires pour faire de Creditsafe le réflexe n°1 pour nos partenaires.

* Identifier, recruter et référencer de nouveaux partenaires
* Construire et entretenir une relation de confiance durable
* Mettre en place des plans d’animation :
* points réguliers
* actions marketing communes
* événements partenaires
* formations aux offres

2. Générer du business additionnel : Le partenaire apporte → vous activez → Creditsafe transforme

* Détecter et qualifier les opportunités générées par les partenaires
* Choisir le mode de traitement adapté (gestion directe ou transfert aux commerciaux)
* Suivre l’opportunité jusqu’à la signature.

3. Piloter la performance du pipeline partenaires : Un rôle de business developer et chef d’orchestre commercial.

* Assurer une prise en charge rapide des leads
* Suivre la qualité du traitement et maximiser la conversion
* Relancer les équipes internes si nécessaire
* Suivre précisément le chiffre généré

4. Sécuriser le portefeuille existant : Vous contribuez autant au new business qu’à la sécurisation du revenu existant.

* Suivre les comptes liés aux partenaires
* Anticiper les renouvellements et détecter les risques d’attrition
* Identifier les opportunités de croissance


Profil recherché :

* Expérience confirmée en vente indirecte, courtage ou partenariats commerciaux.
* Forte culture du chiffre et du ROI.
* Capacité à allier relationnel premium et rigueur opérationnelle


Compétences clés :

* Compétences business

Vous savez développer et animer un réseau B2B, gérer des partenariats indirects et évoluer dans des cycles de vente complexes. Vous maîtrisez les étapes de la négociation jusqu’à la conclusion des deals, seul(e) ou en co‑closing.

* Compétences relationnelles

Votre crédibilité commerciale et votre capacité d’influence vous permettent de créer des relations de confiance. Vous travaillez efficacement avec les équipes internes et assurez un suivi rigoureux, garant de la qualité de la collaboration.

* Compétences organisationnelles

Méthodique et orienté(e) résultats, vous pilotez votre pipeline avec rigueur, produisez un reporting fiable et coordonnez les actions avec différents interlocuteurs. Votre sens de la performance guide vos priorités et vos décisions.


Rémunération

Nous garantissons une rémunération attractive :

* Fixe + variable sur objectifs ;
* Prime de participation ;
* Prime de fin d’année ;
* Mutuelle 100% prise en charge ;
* Tickets Restaurants (11€).


Lieu et conditions de travail

* Poste basé à : Roubaix
* Déplacements réguliers chez les partenaires


Dans le cadre de notre politique d’inclusion, nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures, y compris celles de travailleurs en situation de handicap.