Nous recherchons pour notre client un Responsable de Développement Commercial (H/F) afin d'accompagner la croissance de son activité.
Il s'agit d'une entreprise reconnue dans le domaine de l'enveloppe du bâtiment et des façades architecturales, intervenant sur des projets techniques en construction neuve comme en rénovation. La société s'appuie sur un savoir-faire technique solide et sur des équipes spécialisées capables de piloter des opérations complexes pour des donneurs d'ordres publics et privés.
L'organisation combine expertise technique, proximité avec les clients et fonctionnement agile, permettant de développer des projets à forte valeur ajoutée tout en conservant un esprit entrepreneurial.
Dans un contexte de développement soutenu, l'entreprise souhaite renforcer ses équipes commerciales afin de structurer et accélérer le développement de son portefeuille d'affaires. Le poste est basé en Ile-de-France.
Rattaché(e) à la Direction, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale et identifier de nouvelles opportunités d'affaires, tout en assurant la structuration et le suivi du pipeline commercial. Vos principales missions sont les suivantes :
Développement commercial
- Vous identifiez et développez un réseau de clients et prescripteurs (architectes, maîtres d'oeuvre, promoteurs, entreprises générales).
- Vous assurez une veille active des appels d'offres publics et privés et identifiez de nouvelles opportunités d'affaires.
- Vous développez et entretenez un portefeuille clients existant tout en prospectant de nouveaux comptes.
- Vous participez à la stratégie commerciale et au positionnement de l'entreprise sur ses marchés.
- Vous représentez l'entreprise auprès des partenaires et clients afin de renforcer sa visibilité et son développement.
Montage et suivi des affaires
- Vous analysez les dossiers d'appels d'offres en lien avec les équipes études et techniques.
- Vous participez à la construction des offres commerciales et techniques.
- Vous assurez le suivi des opportunités jusqu'à la contractualisation des projets.
- Vous coordonnez les échanges entre les équipes commerciales, techniques et travaux.
- Vous assurez un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline d'affaires auprès de la direction.
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