Responsable commercial gms f/h - direction régionale et d'agence (h/f)

Descriptif du poste:
Missions principales :

Le/la Commercial(e) GMS est en charge du développement du chiffre d'affaires auprès des centrales d'achats nationales et/ou régionales de la grande distribution (GMS), en promouvant une gamme de bougies (décoratives, parfumées, saisonnières.).

Activités principales :

*

Identifier et prospecter les centrales d'achat nationales et régionales (Carrefour, Leclerc, Intermarché, Système U, etc.)
*

Élaborer une stratégie de développement commercial adaptée aux exigences de la grande distribution
*

Présenter les gammes de produits, négocier les référencements et les conditions commerciales
*

Suivre les appels d'offres, les négociations annuelles et les campagnes promotionnelles
*

Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale
*

Collaborer avec le marketing pour adapter les offres et développer des outils d'aide à la vente
*

Suivre la mise en place des produits en points de vente via les chefs de secteur ou les équipes merchandising
*

Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Profil recherché:
Profil recherché :

Formation et expérience :

*

Bac +2 à Bac +5 (commerce, négociation, marketing)
*

Expérience significative (minimum 3 ans ) en vente en GMS et en négociation avec des centrales d'achat

Compétences requises :

*

Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation grands comptes
*

Très bonne connaissance du fonctionnement des centrales d'achat
*

Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et CRM
*

Autonomie, rigueur et capacité d'analyse
*

Bon relationnel, force de conviction, sens de la négociation

Langues :

*

La maîtrise de l'anglais est un plus (notamment pour les salons ou fournisseurs internationaux)

Conditions :

*

Statut cadre
*

Rémunération fixe + variable attractif selon objectifs
*

Véhicule de fonction, carte carburant, téléphone, ordinateur
*

Déplacements fréquents en France