Société incontournable sur le marché du recrutement français, LTd est un Cabinet de Recrutement et une Agence de Travail Temporaire spécialisé dans les métiers de l'Ingénierie et des Entreprises. Le poste : En tant que Responsable d'affaires, vos missions principales seront les suivantes : Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique Prospecte les cibles couvrant l'ensemble des métiers du Groupe Développe le portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction Détecte et apporte des affaires Réalise une veille sur les marchés Recherche des partenaires, de cotraitance ou sous-traitance Identifie des projets, obtient des cahiers des charges Analyse les besoins clients Recherche des solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant Elabore l'offre commerciale en fonction de l'analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant Répond aux consultations, devis et appels d'offres Suit les offres envoyées : Réponses aux demandes de précisions et Participation aux soutenances Négocie et suit les offres commerciales jusqu'à la signature Suit le client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie Assur un objectif de prise de commandes annuel Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique Initie et coordonne, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations Participe aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc.) Intègre en coordination avec le Directeur de Région les réseaux professionnels locaux Participe à toute action permettant le développement commercial de l'entreprise, en accord avec la Direction Sonde de manière proactive les évolutions du marché et de la concurrence Analyse et reporting de ses actions Met à jour en continu des actions dans le CRM Analyse et exploitation des retours de consultations Contribue à la mise en place d'un processus d'amélioration continue des réponses Participe aux Réunions Commerciales Anime les réunions bimensuelles avec son Directeur de Région Gestion des affaires Lors de la mise en place d'une affaire, supervise le montage technique et budgétaire du projet Est responsable de la bonne réalisation du projet Garantit le respect des délais d'intervention client Est garant de la relation et la satisfaction client Effectue les entretiens d'embauche Effectue les entretiens nécessaires à l'évaluation des compétences Assure la montée en compétences des collaborateurs (formations') Contrôle l'application des règles en matière de qualité et de sécurité Manage les opérateurs, techniciens et sous-traitants qui lui sont affectés : sait adapter les charges, anticipe les situations conflictuelles, recherche de solutions ? Optimise le fonctionnement du processus de production de l'équipe Assure la gestion financière Profil recherché : Les « savoir-faire » : De formation Bac3 minimum à Ingénieur, avec une expérience équivalente ; Technique : Connaissance des métiers du Groupe Cartographie, détection des réseaux, SIG Topographie, Relevés 3D - Lidar Gestion du patrimoine - Bâtiment MOE Fibre Optique Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz) Technologie de gestion de données spatiales et techniques Conseil et formation des entreprises Commercial : Aptitudes commerciales Prospecter et qualifier des prospects Savoir assurer la prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d'affaires, LinkedIn') Savoir présenter l'entreprise et ses services Savoir conduire un cycle de remise d'offre commerciale jusqu'à la signature Savoir analyser un besoin client Rédiger des offres commerciales Maitrise du pack office et d'un ERP Les « savoir-être » : Être dans l'action pour animer et développer son territoire Sens du client, capacité d'écoute Dispose d'une parfaite communication orale et rédactionnelle Force de proposition Capacité d'analyse et de synthèse Rigueur et organisation Autonomie, réactivité, adaptabilité, Disponibilité Maîtrise la technique et la règlementation dans son domaine d'activité Compétences managériales Bon esprit d'équipe et relationnel Source : PMEjob.fr.
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