Spécialiste développement commercial f/h

Mission principale du poste :

GravitHy recherche un(e) Business Development Specialist pour accélérer son développement et
appuyer la Directrice Commerciale de l’entreprise.
Vous aurez pour mission de développer le marché du fer réduit à l’hydrogène auprès des différentes
typologies de clients, afin de sécuriser une partie des ventes de GravitHy avant le démarrage de
l’usine, et de contribuer au succès de l’entreprise.

Localisation : Paris, avec déplacements occasionnels en France et en Europe.

Principales activités associées :

Développement commercial :
o Identifier les prospects potentiels et les nouvelles opportunités ;
o Présenter la solution et la proposition de valeur de GravitHy, définir l’opportunité
(volumes, échéances) et soumettre des offres dédiées (pricing, conditions de vente
etc) en cohérence avec les attentes du marché ;
o négocier les offres et les contrats, préparer les supports pertinents en amont des
négociations ;
o collaborer avec les équipes internes GravitHy pour développer une connaissance fine
des composantes de l’offre et de leur possible optimisation ;
o progressivement gagner en autonomie et en responsabilité sur certains soussegments de marché et/ou certains comptes.
• Marketing stratégique :
o analyser le marché, les besoins clients et la concurrence afin d’affiner le
positionnement et la proposition de valeur de GravitHy, tant sur des aspects
quantitatifs que qualitatifs ;
o contribuer à la réflexion sur la stratégie commerciale de GravitHy à moyen terme ;
• Visibilité :
o aide à la production de supports sur la stratégie commerciale de GravitHy pour
accompagner la levée de fonds et la recherche de financement de l’entreprise ;
o contribuer à la communication externe et interne de l’entreprise sur les sujets
commerciaux.


Missions variables selon le niveau d'expérience dans le poste :

Négociation et travail sur les contrats commerciaux : aptitude à travailler sur la structuration
de partenariats long terme et complexes en industrie (relecture des contrats, suggestions
d’améliorations, proposition de clauses etc




Compétences techniques spécifiques liées au poste :



* Maîtrise de l’anglais indispensable (niveau fluent, écrit et oral)
* Master ou bac+5 en école de commerce ou école d’ingénieur
* Minimum 5 ans d’expérience en ventes / développement commercial / marketing
* stratégique en industries B2B ou en conseil dans le secteur
* Compréhension des bases de l’analyse financière
* Une connaissance du secteur de la métallurgie / sidérurgie est un plus, capacité à
* appréhender des projets complexes
* Une connaissance des ventes ou commerce de matières premières est un plus
* Une connaissance en financement de projet est un plus

Aptitudes personnelles

* Orientation business et forte volonté à co-construire des solutions innovantes pour les
* clients
* Rigueur : capacité à gérer des projets en autonomie en respectant les deadlines et capacité
* à construire des analyses poussées et factuelles (qualitatives et quantitatives)
* Capacité à combiner vision stratégique pour le business et aspects opérationnels de la vente
* Excellente communication (orale et écrite) et relationnel



Chez GravitHy, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.

Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances à tous les candidats, quels que soient leur parcours, genre, orientation sexuelle, âge, handicap ou toute autre caractéristique personnelle. Nous sommes convaincus que la diversité est une force et un moteur d’innovation, et nous nous efforçons de créer un environnement de travail inclusif et respectueux.

GravitHy est une entreprise française innovante née avec une ambition mondiale : décarboner l’industrie sidérurgique. Notre objectif est de produire, à grande échelle, du fer préréduit (DRI) vert et bas carbone en utilisant de l’hydrogène renouvelable et à faibles émissions.

Nous visons la construction, la détention et l’exploitation de notre première usine de fer vert dans le sud de la France (Capex de 2,3 Md€), avec l’intention de répliquer ce modèle à travers l’Europe et au-delà.