DESCRIPTION DU POSTE
Localisation : Nantes, France
Date de début : Dès que possible
Contrat : CDI
Titre : Responsable du Développement Commercial
Rattachement hiérarchique : Directeur Développement Commercial & Co-fondateur
ENTREPRISE
TheChinaStudio est la principale agence e-commerce en Chine spécialisée dans les marques de santé grand public. L'agence est en pleine hyper-croissance. Elle est choisie par des leaders du secteur tels que Yves Rocher, Sanofi, Danone et Havea (Biolane, Vitavea), entre autres.
Plus d'infos : https://thechinastud.io
NOTRE VISION : redonner aux marques le contrôle et la visibilité sur leurs opérations en Chine, un marché souvent opaque.
NOS VALEURS :
Esprit de croissance : Apprendre, évoluer, s'améliorer
Orientation client : Se concentrer sur ce qui compte le plus pour nos clients
Collaboration : Communication, travail en équipe
MISSIONS & RESPONSABILITÉS
1) Stratégie de développement commercial
Définir les segments cibles
Concevoir des stratégies de prospection
Gérer HubSpot (CRM)
KPI : nombre de rendez-vous planifiés par mois
2) Cycle de vente complet
Prendre le premier appel
Comprendre les besoins explicites et implicites
Identifier le processus de décision
Éduquer le client sur la Chine, l'e-commerce transfrontalier, les dynamiques du marché et les dernières tendances
Construire une relation de confiance solide
Rédiger et présenter une proposition personnalisée
Finaliser le contrat et préparer le lancement du projet
KPI : valeur des contrats signés
3) Relation client ad hoc
Maintenir un contact régulier avec les clients après le lancement
Participer aux opportunités de ventes additionnelles
KPI : Score de satisfaction client (NPS)
Zones géographiques cibles : Allemagne, Suisse, Belgique, États-Unis
PROFIL DU CANDIDAT
Nous recherchons des talents ambitieux, positifs et entrepreneuriaux.
Indispensable :
Maîtrise du français et de l'anglais
Excellentes compétences de communication orale et écrite
Minimum 4 ans d'expérience dans la relation ou le conseil à des cadres dirigeants sur des sujets stratégiques
Solide parcours académique
Atout supplémentaire :
Intérêt pour la santé grand public
RÉMUNÉRATION
Package incluant un salaire fixe compétitif et un bonus sur performance.
Autres avantages : Tickets Restaurants (Swile), mutuelle Alan, bien-être, MacBook Air.
Également :
Feedbacks trimestriels, coaching et opportunités de formation
Augmentations annuelles, promotions semestrielles pour les meilleurs profils
Growth Mindset Award (bonus en espèces)
Un excellent équilibre vie pro/perso et une ambiance de travail agréable sont fortement valorisés.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Étape 1 : Envoyez votre CV et une vidéo de présentation d'une minute à : jobs@thechinastud.io
Étape 2 : Entretien vidéo pour les candidat(e)s présélectionné(e)s
Étape 3 : Entretien en présentiel dans nos bureaux à Nantes, France
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