Dans un monde où la logistique est devenue un facteur clé de la compétitivité des entreprises, GEODIS accompagne ses clients au quotidien pour les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Véritable partenaire de croissance, le Groupe est reconnu pour son expertise et sa maîtrise de l’ensemble des métiers de la supply chain. Son rayonnement international s’appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.
Fort de ses cinq Métiers (Supply Chain Optimization, Freight Forwarding, Logistique Contractuelle, Distribution & Express et Road Transport), GEODIS prend en charge la chaîne logistique de ses clients et leur fournit des solutions complètes en s'appuyant sur ses équipes, ses infrastructures, ses processus et ses systèmes d’information.
Chez GEODIS, nous croyons en la valeur de chacun et chacune pour construire des réussites durables et mettre en lumière nos savoir-faire. Avec sa réserve de talents, GEODIS vous ouvre les portes d’un monde dynamique, où chacun trouve sa place dans une expertise, contribue à son développement et la mène au succès. Être un collaborateur/trice GEODIS, c’est se réaliser chaque jour dans une aventure humaine et professionnelle.
Informations générales
Entité de rattachement
GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Référence
2025-16503
Line Of Business
DISTRIBUTION & EXPRESS
Description du poste
Type de contrat
CDI-Temps plein
Fonction
Fonctions Supports - Commerce
Intitulé du poste
Chef.fe des Ventes H/F
Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)
Forfait jours (218 jours/an)
Description de la mission
GEODIS D&E Sarthe recherche son/sa Chef.fe des Ventes
Le/la Chef.fe des ventes est garant du développement commercial de son portefeuille dans le périmètre : 61-72.
Il/elle veille à ce que les stratégies de vente soient mises en uvre ainsi qu'à la satisfaction des clients, conformément aux stratégies de développement de l'entreprise.
Il/elle manage également l'équipe de vente (3 commerciaux et une assistante commerciale) tout en favorisant la croissance globale des ventes de l'entreprise.
Mise en uvre et suivi de la stratégie de vente sur le terrain
- Assigner un portefeuille de clients (30%) et de prospects (70%) à l'équipe
- Assurer et optimiser la performance des ventes sur le terrain en conformité avec les stratégies de vente, les politiques et l'ambition
- Définir avec la direction le plan d'action commercial annuel pour le portefeuille, la politique de prix, les objectifs de vente et le budget prévisionnel des ventes
- Contribuer au développement et à la mise en uvre des plans de vente sur le terrain, des cibles et des objectifs conformément aux plans et objectifs de vente annuels
- Travailler en étroite collaboration avec les clients, l'équipe de vente et les parties prenantes internes afin de s'assurer que les produits et les services répondent aux attentes des clients
Reporting et analyse
- Superviser et tenir à jour les rapports et les tableaux de bord relatifs aux opérations et aux performances de ventes
- Analyser les budgets et les rapports de vente et formuler des recommandations de bonnes pratiques
- Interagir avec les contrôleurs de gestion pour s'assurer de l'exactitude et de la cohérence des informations financières
- Participer aux analyses financières afin d'aider les directions dans la prise de décision alignée sur la stratégie commerciale de l'entreprise.
Soutien et conseils
- Fournir une expertise, de coaching et de conseil à l'équipe locale de vente sur le terrain
- Assurer un niveau élevé de satisfaction des clients en répondant rapidement à leurs demandes, préoccupations et réclamations
- tre un point de contact spécifique pour les performances de l'équipe et son développement.
- Fournir à sa hiérarchie un retour d'information régulier sur les activités commerciales
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs de l'entreprise
Profil du candidat
Expérience commerciale dans la vente de service de 5 ans minimum
Expérience managériale fortement recommandée
Connaissance du secteur du Transport Routier obligatoire
Temps de travail en %
100
Lieu de prise de service
Lieu de prise de service
Europe, France, Pays de la Loire, Sarthe
Ville(s)
LE MANS
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
LICENCE
Niveau d'expérience dans la fonction
Débutant (1 à 5 ans d'expérience)
Permis de conduire
Permis B en cours de validité obligatoire
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