Senior business developer / account executive (h/f)

Rejoignez Peoples Post et transformez le secteur de la logistique !
Peoples Post est un acteur en forte croissance de la logistique moderne, qui simplifie et optimise la gestion des opérations (stockage, fulfillment, transport) pour les e-commerçants et acteurs B2B.
Grâce à une plateforme technologique connectée aux principaux CMS e-commerce et à un réseau de partenaires spécialisés, nous permettons à nos clients de piloter efficacement leurs opérations logistiques, en France et à l’international.
Dans un contexte d’accélération, nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils expérimentés capables de structurer la vente et de signer des comptes à fort potentiel.
Votre rôle
En tant que Senior Business Developer / Account Executive, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques.
Votre objectif :

Développer un portefeuille de clients à fort potentiel (mid-market / grands comptes)
Piloter des cycles de vente complets
Signer des deals significatifs et à forte valeur
Contribuer à la réflexion stratégique d’évolution de l’offre

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, en collaboration étroite avec les équipes Ops, Produit et Account Management.
Vos missions
Développement commercial ciblé

Définir et exécuter une stratégie de prospection sur des segments prioritaires (e-commerce, DNVB, acteurs B2B avec flux logistiques)
Identifier et engager des interlocuteurs clés (fondateurs, COO, Head of Ops, Supply…)

Vente et pilotage du cycle complet

Mener des cycles de vente complets : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation
Comprendre les enjeux business des prospects et construire une proposition de valeur adaptée
Structurer des offres commerciales pertinentes (transport, fulfillment, solutions hybrides)

Closing & performance

Piloter les négociations jusqu’à signature
Maximiser la valeur des deals (volume, marge, potentiel de développement)
Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité du pipe et des opportunités

Contribution à la structuration de l’équipe

Partager vos bonnes pratiques et méthodes de vente
Participer à la montée en compétence des profils plus juniors
Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux

Vos compétences

5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, la logistique, le transport, le SaaS ou l’e-commerce
Expérience significative en closing de deals complexes et à fort enjeu
Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (CEO, COO, directions opérationnelles)
Approche orientée valeur / ROI / impact business
Excellentes compétences en négociation et en structuration d’offres
Autonomie, rigueur, esprit structuré et forte culture du résultat
À l’aise dans un environnement en structuration, avec un haut niveau de responsabilisation

Avantages
Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné basé sur la performance