Description du poste :
L'enjeu de ce poste de Responsable régional des ventes est d'exploiter et de saisir les opportunités mises sur le marché de nos gammes de produits par votre expertise de terrain, et d'embarquer durablement votre équipe commerciale par votre capacité à fédérer et donner confiance en chacun et chacune.
Votre terrain de jeu : Grenoble et sa région (Alpes).
Vos clients : les buralistes et désormais aussi les consommateurs finaux en BtoBtoC.
Votre mission finale : créer une expérience client inédite, métamorphosante.
Vous proposez une vision stratégique et pilotez et engagez vos commerciaux :
Assurer le processus de recrutement et d'intégration de vos collaboratrices et collaborateurs
Veiller à ce que chacun·e se sente à sa place et atteigne les objectifs globaux par votre accompagnement managérial
Planifier et optimiser les visites clients sur le terrain et en tirer les meilleurs résultats possibles : ajuster les actions en fonction des informations obtenues auprès des clients et partenaires
Assurer les entretiens trimestriels et annuels, les évaluations et initier des parcours de développement pour permettre à chacun·e de renforcer ses compétences et d'assouvir ses aspirations professionnelles
Vous développez activement un portefeuille de clients avec pour objectif de rendre l'expérience consommateurs unique (BtoBtoC) :
Superviser votre panel de points de vente, identifier et exploiter les opportunités commerciales locales et maximiser leur communication
Mettre en place des process : structurels, de suivi des KPIs, de suivi de l'équipe (communication horizontale)
Animer votre réseau de partenaires et clients par une présence sur les événements majeurs de la région
Gérer le budget annuel de l'équipe selon les politiques de l'entreprise
Veiller à gérer vos ressources humaines et budgétaires et le suivi des dépenses de façon efficace et efficiente
Description du profil :
Vos qualités managériales font parler de vous : votre leadership avéré vous permet de déployer un plan d'action ficelé et d'atteindre les objectifs collectifs avec intelligence, authenticité et esprit de faire.
Votre vision stratégique et opérationnelle est un tremplin pour embarquer votre équipe de façon pérenne : grâce à votre écoute, votre esprit fédérateur et votre grande expérience de terrain, vous connaissez les rouages des métiers commerciaux et orientez efficacement les réunions pour tirer le plein potentiel de chacun·e et ainsi arriver à nos ambitions.
En effet, vous développerez les compétences de l'équipe par le tutorat, le coaching et la formation sur le terrain. Votre coeur de métier aujourd'hui, c'est transmettre une forte culture du résultat.
Partie prenante d'une société internationale, votre maitrise de l'anglais sera nécessaire pour fluidifier les échanges en interne.
Vous vous adaptez aisément dans des environnements mouvants : cette période cruciale de transition est un terreau fertile pour une personne en quête de défis perpétuels comme vous.
Vous travaillez avec des outils de suivi, d'évaluation et des process qui rendent l'expérience collective agréable et claire pour tous et toutes.
Tout cela vous inspire ? Rencontrons-nous.
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