Directeur / directrice des relations libraires, salons et ventes directes h/f

Rattaché(e) à la Directrice du développement, vous aurez pour missions principales :

Relations libraires et salons :


• Concevoir et mettre en œuvre des actions de promotion en librairies et lors de salons ;

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les libraires, notamment pour l’organisation de signatures d’auteurs ;


• Planifier les déplacements et coordonner le travail de l’équipe terrain ;

Ventes directes :


• En lien avec un assistant commercial, mener des actions de prospection pour développer les ventes directes ;

• Exploiter la base de données clients et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les enjeux du marché et les segments à cibler ;

• Fidéliser un portefeuille de clients existants ;


• Identifier de nouveaux prospects, adapter les argumentaires en fonction des cibles, initier des prises de contact et préparer les propositions commerciales.