Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) Country Manager France. Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) Country Manager France.
Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) :
Country Manager France basé(e) en région parisienne.
Poste stratégique avec responsabilité P&L complète France, pilotage de la performance et accélération de la croissance sur un périmètre clé.
Contexte & enjeux
Rattaché(e) à la Direction Europe, vous pilotez les opérations France dans un environnement multi-sites et managez 19 collaborateurs.
La France est un marché prioritaire dans la stratégie régionale : l'objectif est de développer la croissance, d'améliorer la profitabilité et le cash-flow, tout en renforçant l'excellence opérationnelle dans un marché concurrentiel.
Vos responsabilités
1 Leadership & stratégie
* Définir et déployer la stratégie France (croissance, profitabilité, productivité, efficacité).
* Porter les initiatives de transformation (process, organisation, performance).
* Formaliser et communiquer des plans d'actions clairs aux parties prenantes (local / régional / clients / partenaires).
2. Pilotage P&L
* Assumer la responsabilité complète du compte de résultat France (périmètre multi-sites).
* Suivre les KPI, analyser les écarts, arbitrer les priorités et sécuriser l'atteinte des objectifs financiers.
3. Management & culture
* Manager, fédérer et développer les équipes, installer une culture de performance, d'exigence et de collaboration.
* Favoriser un environnement de travail sécurisé, responsabilisant et orienté client.
4. Excellence opérationnelle
* Piloter l'efficacité des opérations : qualité de service, coûts, productivité, optimisation des ressources.
* Structurer/standardiser les process et accompagner le changement.
5) Développement commercial & relations clients
* Être le/la représentant(e) de la structure en France : négociations, clients stratégiques, partenaires, événements.
* Travailler en transverse avec les équipes commerciales et opérations (organisation matricielle) pour développer le chiffre d'affaires et les solutions clients.
6) Relations sociales, conformité & risques
* Construire une relation constructive avec les instances représentatives (CSE / équivalent).
* Garantir la conformité réglementaire (local, national, international) et piloter la gestion des risques.
7) Reporting & analyse marché
* Suivre les tendances de marché, les flux commerciaux, la concurrence, et adapter la feuille de route.
* Produire un reporting régulier et actionnable sur la performance et les enjeux.
Profil recherché
* Bac +3 minimum (logistique, transport, commerce international ou équivalent).
* 10 ans d'expérience minimum, idéalement dans le transport international / freight forwarding (air et/ou maritime) ou secteur adjacent fortement exposé aux flux internationaux.
* Expérience confirmée de management et de pilotage de performance.
* Sensibilité forte aux enjeux tech / digitalisation / IA appliqués à la performance opérationnelle et commerciale.
* Très bonne maîtrise du droit du travail français et pratique des relations sociales (CSE).
* Aisance en environnement matriciel, capacité à travailler en transverse avec plusieurs entités / fonctions.
* Anglais courant indispensable.
Compétences & qualités clés
* Leadership hands-on, posture de dirigeant(e) proche du terrain.
* Orientation résultats, rigueur financière, capacité d'arbitrage.
* Culture client et sens du service.
* Capacité à initier et piloter le changement (résistance, adhésion, exécution).
* Organisation, priorisation, autonomie, sens des responsabilités.
Conditions & package
* Localisation : Région parisienne (présence terrain requise) + déplacements réguliers (France).
* Rémunération fixe : 105 000 € à 168 000 € selon profil + Variable (20%) + avantages locaux.
#LI-BM1
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