Activités
MISSIONS :
En tant que stagiaire, rattaché(e) à la Direction Origination qui assure la détection d’opportunités de projets photovoltaïques à développer via le montage d’une offre technique et économique, il/elle sera en charge de contribuer à la définition, à la mise en œuvre et à l’optimisation de notre stratégie sur nos différents segments de marchés PV : sol et ombrières de parking.
Il/Elle aura pour missions principales :
Analyse de marché et veille concurrentielle :
* Contribuer à l’amélioration des processus, des outils d’analyse de marché et de veille concurrentielle en collaboration avec les équipes de la stratégie ;
* Participer à la définition de la stratégie commerciale du segment ciblé ;
* Contribuer à l’adaptation et à l’optimisation des offres en fonction des besoins clients ;
* Travailler sur le positionnement et la différenciation de l’offre.
Support commercial et opérationnel :
Participer à :
* L’élaboration d’un plan de prospection ;
* Campagne de prospection téléphonique et e-mail
* La qualification technique des sites : prédimensionnement des centrales photovoltaïques, analyse des données techniques des sites, matrices de risque ;
* Rédaction des offres commerciales
* La complétion des business plans ;
Gestion de projets transverses et suivi de la performance des différents Segments :
* Collaborer avec les équipes internes (origination, technique, finance, marketing) pour structurer et déployer les offres ;
* Élaborer et mettre à disposition des supports d’aide à la vente (présentations, fiches produits, argumentaires commerciaux, promesses de bail) pour l’ensemble des prospecteurs ;
* Collecter, analyser et mettre à disposition les données des retours d’expérience des projets pour l’ensemble des prospecteurs ;
* Construire des tableaux de bords et suivre la performance des actions de prospection toute France.
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