Chef des ventes quincaillerie h/f

ABUS France recrute son futur Chef des Ventes Quincaillerie H/F Vous avez le goût du terrain, le sens du commerce et l’envie de manager une équipe engagée dans un environnement dynamique et ambitieux ? Rejoignez ABUS France, filiale d’un groupe allemand reconnu mondialement dans l’univers de la sécurité et de l’innovation. Présent dans plus de 100 pays, ABUS développe des solutions reconnues pour leur qualité, leur fiabilité et leur performance auprès des professionnels comme des particuliers. Dans le cadre du développement de notre activité Quincaillerie, nous recherchons aujourd’hui un(e) Chef des Ventes capable d’accompagner nos équipes commerciales et de participer activement à notre croissance. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial HASI, vous occuperez une fonction stratégique mêlant management, développement commercial et pilotage opérationnel. Vos principales missions Management commercial • Recruter, encadrer, accompagner et animer une équipe composée de 9 commerciaux terrain, 2 merchandiseurs, 1 formateur et 1 responsable cellule électronique ; • Définir les objectifs individuels et collectifs avec le Directeur Commercial ; • Assurer le suivi des performances commerciales et des KPIs ; • Réaliser des accompagnements terrain réguliers ; • Mettre en place des plans d’actions commerciaux ; • Développer la montée en compétences des équipes ; • Garantir la motivation, l’engagement et la cohésion de l’équipe. Développement commercial • Participer activement au développement du chiffre d’affaires ; • Déployer la stratégie commerciale définie avec le Directeur Commercial ; • Identifier les opportunités de croissance sur le marché de la quincaillerie ; • Développer les partenariats et les comptes stratégiques. Pilotage & organisation • Suivre les reportings commerciaux et analyser les résultats ; • Participer à la mise en place et au suivi des outils commerciaux ; • Veiller à l’application des procédures et des bonnes pratiques ; • Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial ; • Être force de proposition dans l’amélioration des process et de l’organisation commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec : • le Directeur Commercial ; • l’administration des ventes ; • le marketing ; • les chefs de marché ; • les services supports ; • la logistique. Vous participerez également aux réunions commerciales et stratégiques et représenterez l’image et les valeurs d’ABUS France auprès de nos clients et partenaires. Profil recherché • Expérience confirmée dans le management commercial ; • Bonne connaissance des secteurs quincaillerie, serrurerie, négoce ou distribution professionnelle ; • Leadership naturel et forte culture terrain ; • Sens du commerce et du résultat ; • Capacité à fédérer et motiver une équipe ; • Organisation, rigueur et aisance relationnelle ; • Capacité de négociation et maîtrise des outils CRM et reporting. Nous recherchons avant tout une personnalité : dynamique, engagée, autonome, orientée solutions et performance, avec un véritable esprit d’équipe. Ce que nous proposons • Un poste stratégique avec une forte autonomie ; • Une entreprise reconnue et en développement ; • Des équipes impliquées et passionnées ; • Un environnement stimulant où les initiatives sont valorisées ; • Une vraie proximité avec la Direction. Poste basé en France avec déplacements très réguliers Véhicule de fonction Téléphone et ordinateur portable Anglais apprécié Rémunération fixe variable selon profil et expérience Vous souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse où votre leadership, votre énergie et votre culture du terrain auront un réel impact ?