Chargé d'affaires (h/f)

Rattaché(e) fonctionnellement au Directeur Commercial et hiérarchiquement au Président, le(a)
Chargé(e) d’Affaires gère un portefeuille de prospects et clients internationaux issus du monde de l’Industrie et de la Recherche. Le poste implique la gestion de la totalité de la chaine de valeur : du déclenchement d’un prospect à sa fidélisation après achat en passant par la gestion commerciale du projet menant à la réalisation de la vente.

Véritable Ambassadeur(drice ) d’Ardeje, le(la) Chargé(e) d’Affaires tisse le lien entre l’interne et l’externe, entre Ardeje et ses prospects, entre les projets des clients et l’équipe technique d’Ardeje.

Déclencher des prospects :

•Vendre les produits d’Ardeje auprès de prospects via une approche multicanaux : fichiers prospects issus des bases de données, inbound marketing, visites salons, demandes entrantes via le site Ardeje.
•Dérouler les argumentaires commerciaux, écouter, argumenter, convaincre.
•Participer aux salons professionnels

Découvrir le besoin :

•Gérer les rendez-vous
•Caractériser le besoin à l’aide du document type
•Elaborer un cahier des charges en collaboration avec le Directeur Commercial
•Gérer l’éventuelle étape d’échantillonnage : réception des échantillons, établissement de la demande, validation,réexpédition, débriefing

Etablir l’offre commerciale :

•Etablir les devis et leurs éventuelles argumentations avec l’aide du Directeur Commercial, relancer les clients
•Proposer au Directeur Commercial les éléments des conditions commerciales des offres
•Conclure la vente

Après vente :

•Etablir un suivi fidélisant
•Proposer des améliorations aux solutions mises en oeuvre

Conditions :

•Horaires de travail : du lundi au vendredi, sur une base de 35 heures hebdomadaires.
•Localisation : poste basé à Bourg-lès-Valence (26).
•Déplacements : déplacements ponctuels à prévoir.

•Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent
2 à 5 ans d’expérience en Chargé d’Affaires / Commercial B2B, idéalement en environnement industriel
•À l’aise avec la vente de solutions techniques, la négociation et le suivi client
•Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
•Maîtrise des outils digitaux / CRM (Pack Office, LinkedIn, ERP)
•Intérêt marqué pour un environnement technique et industriel
•Anglais professionnel apprécié

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