Dans un marché Data/IA en pleine expansion, et qui voit le développement d’une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.
Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions seront :
Chasse et prospection commerciale :
* Gérer les comptes clients existants
* Mettre en place un plan et une stratégie de prospection en vous appuyant sur votre réseau. Un réseau existant est un atout majeur.
* Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
* Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
* Prendre en charge les rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
* Elaborer des offres sur mesure avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
* Négocier et closer les conditions contractuelles
* Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation
Analyse de marché :
* Représenter Probayes dans l’écosystème parisien et y construire de solides relations (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)
* Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
* Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
* Assurer une veille concurrentielle
Reporting et upselling :
* Garantir l’atteinte des objectifs fixés
* Assurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)
* Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation
Qualifications :
* École de commerce ou équivalent (Bac+5)
Compétences & Qualités
* Expérience : 8 ans minimum dans le marché de la Data/IA
Ou
* Expérience : 15 ans minimum dans le domaine informatique/IT
Compétences requises :
* Capacité à prospecter
* Capacité à animer un réseau
* Bon niveau en anglais
* Expérience dans la vente de service à forte valeur ajoutée.
* Expérience dans le marché Data/IA
Compétences souhaitées :
* Expérience significative dans le secteur du Retail/logistique
* Expérience significative dans le secteur de l’industrie
Qualités requises :
* Pugnace et esprit de conquête
* Créativité
* Autonomie, curiosité et rigueur
* Capacité à travailler en équipe
* Bonne communication orale et écrite
Spin-off de l’INRIA et du CNRS et fort de 22 ans d’expérience, Probayes est aujourd’hui l’un des leaders Français en Data/IA. Ainsi, 90 spécialistes Data/IA accompagnent les plus grands groupes et les PME pour accélérer leur transformation et développer des solutions Data/IA à forte valeur ajoutées et ainsi répondre à leurs enjeux stratégiques et opérationnels les plus importants.
Avec un savoir-faire central en intelligence artificielle et en optimisation, ainsi qu’une forte capacité à déployer des solutions à l’échelle, Probayes développe, pour ses clients, des solutions clé-en-main à forte valeur ajoutée et les accompagne également pour structurer / compléter leurs équipes Data/IA.
Probayes adresse ses solutions auprès de secteurs divers : automobile, défense, logistique, chimie, banque, et souhaite à la fois renforcer sa présence sur ces verticaux et développer ses activités sur de nouveaux secteurs stratégiques.
Probayes a rejoint La Poste en 2016 et bénéficie, dans le cadre de ce rapprochement, d’importants moyens pour l’accès à des infrastructures « Big Data » souveraines respectant les standards les plus exigeants en termes de sécurité informatique.
Basé à Montbonnot (38), Probayes a ouvert en 2017 une antenne à Paris.
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