Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières. Le Directeur Commercial f/h définit et met en oeuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il pilote la performance, développe les équipes et contribue activement à la croissance de l'entreprise, en promouvant une culture d'excellence commerciale.
Stratégie & organisation commerciale
* Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise, en favorisant la vente de solutions complètes
* Structurer une organisation commerciale efficace et cohérente
Pilotage des ventes & performance
* Définir les objectifs par canal et client clé, suivre les KPI et analyser les écarts
* Piloter le pipeline commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires
* Contribuer aux prévisions de ventes et au processus S&OP
Développement du chiffre d'affaires
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments clients
* Piloter la politique de prix, remises et marges pour soutenir la croissance
Relation clients & partenariats
* Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires clés
* Superviser les négociations commerciales
Management & développement des équipes
* Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales
* Identifier les besoins en compétences et mettre en place des actions de formation
Conformité
* Garantir le respect des politiques internes, des lois et des réglementations
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