Commercial grands comptes f/h

Quelles seront vos missions en tant que Commercial Grands Comptes Nationaux & Prescripteur chez Indelec ?



Sous la responsabilité du responsable grands comptes et en bonne coordination avec les Directeurs Opérationnels des filiales travaux du Groupe, vous agirez dans le cadre de l’activité des travaux de protection foudre et des produits LINEA. Vous prospecterez directement pour les prestations de travaux et pourrez proposer une prestation globale indirecte pour les études, travaux et vérifications en étroite collaboration avec le bureau d’étude du groupe.



Vous aurez notamment pour missions de :

* Vous présenter comme interlocuteur principal du réseau des 6 agences travaux du réseau « Solution »
* Initier des contacts et visiter les Grands Comptes (multisites) sur l’ensemble du territoire français, principalement dans le secteur industriel, logistique et nucléaire.
* Effectuer la veille et répondre aux appels d’offres nationaux foudre et produits de diversification
* Proposer et négocier une offre groupée (uniformisation de l’approche, des prix, des offres…), en coordination avec les services transverses
* Suivi des comptes multi sites : coordination des études, travaux et vérifications avec les agences travaux locales. Centralisation des devis et des factures. Gestion des litiges.
* Promouvoir les produits de diversification (Linea, Balisage, IRVE)
* Diffuser les outils d'aide à la vente et partager les bonnes pratiques
* Identifier et visiter les tiers prescripteurs (Bureaux d’études, Bureaux de contrôle…), afin de promouvoir nos produits auprès des tiers dès l’élaboration des cahiers des charges de protection foudre.



Ce poste nécessite des déplacements dans toute la France, pour visiter les clients, les prescripteurs et les agences.



Informations complémentaires :

* Nature du contrat : CDI à temps plein, statut Cadre
* Poste basé à Douai (59) avec des déplacements fréquents à prévoir
* Véhicule de service
* Rémunération composée d’un salaire fixe et d’une partie variable – selon profil et expérience
* RTT + 13ème mois
* Contrat d’intéressement


Vous êtes le candidat idéal si



Issu(e) d’une formation dans le domaine Commercial, vous disposez d’une expérience d’au moins 4 ans en gestion technico-commercial ou grands comptes.



Vous êtes rigoureux(se), dynamique, organisé(e), et autonome. Vous êtes reconnu pour votre

sens de l’initiative, votre état d’esprit conquérant et votre capacité d’adaptation.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes investi(e) dans ce que vous entreprenez et vos capacités de travail en équipe ne sont plus à démontrer. Votre capacité à communiquer et votre sens de la persuasion (grâce à votre expérience technique), seront des atouts indispensables pour mener à bien cette fonction. Véritable vitrine de la société pour nos clients, vous êtes en mesure de les accompagner et les conseiller sur nos activités afin de définir leur besoin.

Vous êtes prêt à effectuer des déplacements de manière régulière en fonction des dossiers. Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique (Suite Office).



Une formation interne dans le domaine de la foudre sera dispensée les premiers mois.


Spécialisée dans le secteur de la protection contre la foudre depuis plus de 70 ans, la société INDELEC conçoit, fabrique, installe et assure la maintenance des équipements électriques de protection contre la Foudre. Indelec (280 salariés) est N° 1 en France et l’un des leader sur le marché international (75% des produits fabriqués sont envoyés à l’international). Fort de son savoir-faire, Indelec conjugue expertise technologique et réactivité d’une PME. Elle investit sur l'avenir (centre de formation interne, technologie produit, recrutement…) et possède un centre de recherche sur la foudre unique en France. Attachée au développement des compétences de ses employés, elle propose des parcours de formation métiers afin de favoriser évolution professionnelle et mobilité interne. Entreprise familiale, Indelec a développé une réelle politique de qualité de vie au travail pour ses salariés.



Dans le cadre de son développement, INDELEC recrute un Commercial Grands Comptes Nationaux & Prescripteur.