Directeur d'agence telecom btob h/f (h/f)

Offre n° 197CDHY Directrice/directeur d'agence telecom BtoB H/F

1. Structurer l'activité commerciale de l'agence
Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation)
Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature
Développer un portefeuille de clients BtoB (PME/PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe
Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM

2. Recruter et piloter votre équipe
Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme
Participer au recrutement, à l\'intégration et au suivi des premiers commerciaux
Mettre en place des outils et rituels d\'équipe : suivi d\'activité, points hebdomadaires, accompagnement
Garantir la bonne application des processus internes et des standards de service

3. Assurer la performance globale de l\'agence
Piloter les indicateurs de chiffre d\'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client
Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV)
Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels
Représenter l\'entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospects

Ce poste est fait pour vous si →

* Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale Telecom : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster.
* Vous disposez d\'une expérience dans un environnement technique BtoB : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, de l\'IT ou de l\'infogérance.
* Vous êtes à l\'aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager.
* Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l\'aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service.

Rémunération
Fixe annuel brut : 48 à 52 K€
Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K€

Obligations légales & avantages sociaux
Véhicule de fonction
Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine)
RTT
Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
Prévoyance
Accord de participation aux résultats

Le process de recrutement
Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l\'alignement et répondre à vos questions
Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales
Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste
Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique

Type de contrat CDI
Durée du travail : 35H/semaine
Travail en journée

Salaire

* Salaire brut : Annuel de 75000.0 Euros à 77000.0 Euros sur 12.0 mois


Profil souhaité


Expérience

* 5 An(s) Cette expérience est indispensable
* B - Véhicule léger Ce permis est indispensable


Informations complémentaires

* Secteur d\'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion


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